Informacion para exportar

I N F O R M A C I Ó N B Á S I C A P A R A E X P O R T A R
1 Parte
Ambito Mundial
Para iniciar nos podemos preguntar ¿qué pasa en el mundo?, y rápidamente nos ificaremos que en el contexto actual, todos los países por conveniencia propia están obligados a relacionarse unos con otros.
Podemos decir que en la actualidad, lo que pasa en cualquier lugar del mundo, afecta al resto de las economíasdel planeta. Precisamente, ésta es la razón de que se estén formando Bloques Económicos y suscribiéndose Tratados de Libre Comercio.
En nuestra economía se ha dejado de lado el proteccionismo, lo que ha permitido igualar las condiciones establecidas en el mercado internacional, como resultado de la apertura comercial, ya que los países han abierto sus fronteras, al tiempo que reducen susaranceles de importación.
De acuerdo a lo anterior, debemos entender que las economías de todas las naciones crecen de manera interdependiente, lo cual genera nuevos retos y mejores oportunidades para todos por igual.
Ambito Nacional
¿Cómo se ha insertado México en la globalización?
En el marco de la apertura comercial y de la globalización de los mercados, las empresas mexicanas han tenido que hacerfrente a un entorno mundial de intensa competencia, así como a los diversos obstáculos que cada país impone a la importación de mercancías para proteger su industria.
Por ello, México ha visto la necesidad de entablar negociaciones comerciales con
aquellos países que, por su cercanía, son mercados naturales para los productos mexicanos.
Así, se han establecido varios acuerdos comerciales,mismos que le han permitido al país:
• ampliar sus mercados potenciales más allá de sus frontera
• que sus productos compitan en igualdad de condiciones con los de las empresas de los países respectivos y,
• tener acceso preferencial.
¿Cómo afecta la Globalización a las empresas y productores?
En una economía cerrada, el consumidor no tiene posibilidades de elección en materia de precio y calidad.En contraste, las múltiples opciones que brinda un mercado abierto y la competencia que éste genera, favorecen al consumidor final porque cuenta con un mayor número de satisfactores de diversa calidad, los cuales pueden ajustarse a cualquier tipo de necesidad y de presupuesto.
En contraparte, como productores, en México estamos obligados a innovar y
desarrollar cada vez más y mejores productos;por lo que todo esto exige cambios drásticos.
En una empresa “X”, los proyectos de exportación deben formar parte importante de los programas de la misma. En los países en que se ha llevado a cabo la apertura comercial,
entre ellos México, los empresarios se han enfrentado a una mayor competencia, no solo en el exterior sino en su propio mercado.
ACTITUD DEL EXPORTADOR:
En el comercioexterior, el tamaño de una empresa ya no es tan significativo; basta con que este bien preparada para que pueda iniciarse en las actividades de exportación. Es por eso que, las empresas y productores deberán asumir compromisos serios para lograr tal
objetivo, así como investigar y explorar nuevos mercados, efectuar una planeación cuidadosa y seguir una estrategia clara de ventas. Aquí cabe señalar quela exportación exige el mismo esfuerzo que cualquier otra iniciativa comercial, la diferencia es que crece su mercado potencial, pero también aumentan los competidores y las exigencias de calidad y precio del producto.
Recomendaciones para el futuro Exportador
Todo aquél que desee exportar, ha de considerar los siguientes elementos principales:
• tener una actitud emprendedora,
• conocer elproceso productivo del producto,
• ser directo y evitar confusiones en el momento de negociar,
• cumplir con exactitud todo lo que se pacte en materia de precio, calidad, tiempo de entrega, remisión de documentos, forma de pago, etcétera,
• cuidar que las muestras sean representativas del producto que se exportará (es un error remitir las mejores piezas si no son representativas del embarque), y...