INFORMACION PRIVILEGIADA
Páginas: 3 (609 palabras)
Publicado: 23 de junio de 2014
CENTRO DE ESTUDIOS DE POSTGRADOS DEL ESTADO DE MÉXICO
MAESTRÍA EN ALTA DIRECCIÓN
SEMINARIO EL ARTE DE NEGOCIAR
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
La negociación es un medio de resolución deconflictos cuando las partes desean mantener la relación de intercambio. En relación al poder de algunas personas o grupo de personas tiene con respecto a otras y en determinadas situaciones, este poder puedecrecer o decrecerá lo largo de la negociación.
El poder surge de la dependencia de recursos esta dependencia es la base de la relación social, de forma que la escasez de recursos origina lacompetencia entre aquellos que necesitan dichos recursos y la asignación desigual de intercambio.
El poder amplia la libertad para tomar decisiones, el equilibrio de poder es necesario para producir lanegociación si alguna parte tiene más poder puede suceder imposición.
Entendemos por negociación simple aquella en la que la discusión gira sobre una única variable, mientras que la negociacióncompleja del acuerdo depende de un gran número de variables.
En la negociación a corto plazo la solución puede ser llevada a la práctica de manera inmediata casi sin tiempo a la reacción, la parteperjudicada no dispondrá de oportunidades para percatarse de cuánto pierde al aceptar semejante acuerdo, y posiblemente llegará a materializarlo, cerrando así el ciclo negociador para cuando suinformación llegara a ser más completa sería demasiado tarde.
Por lo contrario en una negociación a largo plazo una solución francamente injusta tiene más posibilidad de ser mediada antes de llegar amaterializarse, de manera que plantea más dificultades para culminar un proceso en términos de gano/pierdes, característico de la negociación competitiva, en consecuencia hay más posibilidad defrustrar el acuerdo.
Lo mismo podría decirse de un acuerdo beneficioso para ambas partes pero que, con el tiempo y el cambio de circunstancias, se convierte en no tan ventajoso para una de ellas, la...
MAESTRÍA EN ALTA DIRECCIÓN
SEMINARIO EL ARTE DE NEGOCIAR
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
La negociación es un medio de resolución deconflictos cuando las partes desean mantener la relación de intercambio. En relación al poder de algunas personas o grupo de personas tiene con respecto a otras y en determinadas situaciones, este poder puedecrecer o decrecerá lo largo de la negociación.
El poder surge de la dependencia de recursos esta dependencia es la base de la relación social, de forma que la escasez de recursos origina lacompetencia entre aquellos que necesitan dichos recursos y la asignación desigual de intercambio.
El poder amplia la libertad para tomar decisiones, el equilibrio de poder es necesario para producir lanegociación si alguna parte tiene más poder puede suceder imposición.
Entendemos por negociación simple aquella en la que la discusión gira sobre una única variable, mientras que la negociacióncompleja del acuerdo depende de un gran número de variables.
En la negociación a corto plazo la solución puede ser llevada a la práctica de manera inmediata casi sin tiempo a la reacción, la parteperjudicada no dispondrá de oportunidades para percatarse de cuánto pierde al aceptar semejante acuerdo, y posiblemente llegará a materializarlo, cerrando así el ciclo negociador para cuando suinformación llegara a ser más completa sería demasiado tarde.
Por lo contrario en una negociación a largo plazo una solución francamente injusta tiene más posibilidad de ser mediada antes de llegar amaterializarse, de manera que plantea más dificultades para culminar un proceso en términos de gano/pierdes, característico de la negociación competitiva, en consecuencia hay más posibilidad defrustrar el acuerdo.
Lo mismo podría decirse de un acuerdo beneficioso para ambas partes pero que, con el tiempo y el cambio de circunstancias, se convierte en no tan ventajoso para una de ellas, la...
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