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Edición Febrero 2004 - Informe Especial

Éxito peruano
Grupo Kola Real se expande con éxito en cuatro países.
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La empresa peruana ya se encuentra también en México, Venezuela y Ecuador.
Los propietarios, la familia Añaños, provienen del departamento de Ayacucho, en la sierra
peruana.
Son reconocidos como los empresarios que han revalorado a los segmentos socioeconómicos debajos ingresos.
Su liderazgo en costos les ha permitido amenazar a los grandes jugadores mundiales.
Autor: David Suárez

«¿Has probado la Big Cola?» Ésa fue la pregunta que repetimos una y otra vez a nuestra llegada al
aeropuerto de la ciudad de Puebla, en México. El propósito era claro: comenzar a conocer, de primera
mano, el tamaño del éxito del producto de Kola Real en ese país.
Algunas delas respuestas: «Claro, es el refresco que se ha tumbado a la Coca-Cola». «Pues aquí la
preferimos porque es más barata y el sabor no es malo». «Prefiero llevar a casa uno de sus botellones...
¡alcanza para todos!». «Sí, han sacado un nuevo tamaño, ¿no?».
Adicionalmente, en las primeras tiendas que vimos constatamos la presencia de la Big Cola y el taxista
que nos llevó a nuestro hotel fuemuy elocuente, pues nos habló de la Mega Big Cola (de 3.1 litros y que
se promociona como «el refresco más grande de México»), de la participación de esta compañía en la
reciente Teletón mexicana (una de sus primeras incursiones en la publicidad a nivel nacional), de la planta
de producción que existe en Huejotzingo (algo caprichoso el nombre, como todo lo mexicano) en la zona
industrial dePuebla, y de muchos otros temas vinculados a los refrescos (nombre con que conoce en este
país a las gaseosas).
La inversión.
La incursión de Kola Real en México ha dado mucho que hablar tanto en el ámbito empresarial como en
el periodístico. Teniendo como fecha de llegada marzo de 2002 (cuando se inauguró la planta de Puebla),
actualmente la empresa ostenta el 4% de participación a nivelnacional, toda una proeza si se tiene en
cuenta que este país es el segundo mercado gaseosero más grande del mundo (después de Estados Unidos,
con ventas anuales de cerca de 15 mil millones de dólares) y también el segundo en consumo per cápita,
por lo que México es la «joya de la corona» en las operaciones internacionales de Coca-Cola (11% de sus
ganancias mundiales son obtenidas en este mercado).Con una inversión de siete millones de dólares en la mencionada planta, Ajemex (la razón social de Kola
Real en este país, por las letras iniciales de Añaños Jerí México) inició la conquista de los estados de
Puebla, Michoacán y Jalisco, para luego apuntar hacia otros puntos, incluyendo Guadalajara, Monterrey y
el vital Distrito Federal.
«El refresco del precio justo» es el eslogan que sepuede leer en los afiches de la gaseosa en los puntos de
venta mexicanos (muy parecido al lema utilizado en Perú). Este mercado tiene la particularidad de ser
atendido, en un 80%, a través de pequeños establecimientos, característica que ha aprovechado Ajemex
para dirigirse directamente a los pequeños comerciantes y ofrecerles mejores condiciones que la
competencia (una estrategia ya utilizada conéxito en nuestro país).
Los inicios.
La historia del Grupo Kola Real es conocida en el Perú. En la década de los ochenta, cuando el terrorismo
se encontraba en su apogeo, la hacienda de don Eduardo Añaños, ubicada en un pueblo ayacuchano (San

Miguel), sufrió un atentado subversivo, por lo que la familia tuvo que emigrar hacia Huamanga (capital
de Ayacucho).
«Los Añaños estudiaron elentorno y advirtieron que, debido a las acciones terroristas, los ayacuchanos se
habían quedado sin bebidas gaseosas. Los camiones de Coca-Cola y Pepsi Cola, provenientes de Lima,
que subían por la Carretera Central, eran continuamente atacados por los senderistas o por delincuentes
comunes que se hacían pasar por guerrilleros», señala Mario Vargas Llosa en su columna Piedra de
Toque, del 16 de...