Informacion

Formulación y Evaluación
De Proyectos 12º
Segunda Parte

Ejercicio # 1: Resuelva 2 de las siguientes preguntas:
1. ¿Qué es un estudio de mercado? E indica sus objetivos.
R. El estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e información acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen ayudar a crear un plan de negocios, lanzar un nuevoproducto o servicio, mejorar productos o servicios existentes y expandirse a nuevos mercados.
El estudio de mercado puede ser utilizado para determinar que porcion de la poblacion comprara un producto o servicio, basado en variables como el género, la edad, ubicación y nivel de ingresos.
El estudio de mercado es generalmente primario o secundario. En el estudio secundario, la compañía utilizainformación obtenida de otras fuentes que aparecen aplicables a un producto nuevo o existente. Las ventajas del estudio secundario incluyen el hecho de ser relativamente barato y fácilmente accesible. Las desventajas del estudio secundario: a menudo no es especifico al área de investigación y los datos utilizados pueden ser tendenciosos y complicados de validar.
El estudio de mercadoprimario implica pruebas como focus groups, encuestas, investigaciones en terreno, entrevistas u observaciones llevadas a cabo o adaptadas específicamente al producto.
Muchas preguntas pueden ser respondidas gracias a un estudio de mercado:
* ¿Qué está pasando en el mercado?
* ¿Cuáles son las tendencias?
* ¿Quiénes son los competidores?
* ¿Qué opinan tienen los consumidores acerca de losproductos presentes en el mercado?
* ¿Qué necesidades son importantes?
* ¿Están siendo satisfechas esas necesidades por los productos existentes?
El estudio de mercado para la planeación de negocios
El estudio de mercado es para descubrir lo que la gente quiere, necesita o cree. También puede implicar el descubrir como actúan las personas. Una vez que la investigación está completa, se puedeutilizar para determinar cómo comercializar su producto.
Ejemplos de investigaciones de mercado son los cuestionarios y las encuestas.
Para comenzar un negocio existen algunas cosas que se deben tener en cuenta:
2. ¿Quiénes son los clientes?
3. ¿Cuál es su ubicación y como pueden ser contactados?
4. ¿Qué cantidad o calidad quieren?
5. ¿Cuál es el mejor momento para vender?OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones delservicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razónjustificada.
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbrados para el tipo debien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.

2. ¿En qué consiste el plan de marketing?
R. Es una herramienta eficaz del Plan de Mercadeo, nos ayuda a definir prioridades comerciales, los resultados a conseguir, los costos, el recurso humano indispensable, el tiempo necesario a invertir, el presupuesto y prever los errores en los que se puede incurrir....