Informar las caracterìsticas de condiciones de venta, envìo, entrega y servicios adicionales

INFORMAR LAS CARACTERÌSTICAS DE CONDICIONES DE VENTA, ENVÌO, ENTREGA Y SERVICIOS ADICIONALES
 
La publicidad industrial está dirigida a los usuarios industriales, se refiere a los anuncios de materias primas, productos semimanufacturados, equipos, refacciones y servicios a las industrias agrícolas y de extracción, así como a las manufactureras.
Una de las funciones primordiales de lapublicidad industrial es informar a los clientes sobre los productos que el fabricante produce.
La publicidad cumple un papel sumamente importante en la mercadotecnia industrial, ya que las compras se efectuan basándose en normas y especificaciones de calidad. El comprador recibe toda clase de publicaciones profesionales, técnicas y especializadas sobre cada uno de los diferentes productosindustriales, ya que los anuncios son una de las principales fuentes de información sobre la disponibilidad de productos, estos incluyen datos precisos como:
· Capacidad de producción.
· Cualidades del producto.
· Diseño.
· Versatilidad.
· Beneficios adicionales.
· Servicios.
 
Sin embargo, se puede inducir a los compradores a solicitar información adicional e incluso requerir demostraciones omuestras del producto para efectuar pruebas. La publicidad prepara a los clientes potenciales y así mismo facilita la labor de venta; esto se logra si se cuenta con una publicidad constante en los medios especializados.
Los productores de estos artículos industriales que efectúan sus ventas por medio de distribuidores deberán convencer a éstos para que dediquen suficiente tiempo a la ventaadecuada de sus productos; se logra mediante estímulos publicitarios, tales como:
· Ayuda económica para estanterías.
· Anuncios luminosos.
· Publicidad en revistas, folletos, volantes, etc..
· Regalos publicitarios.
· Pintura del local y rotulación.
· Publicidad compartida.
 
Dentro de esta publicidad los sistemas comúnmente utilizados son publicidad directa, revistas especializadas ypublicidad compartida.
 
Publicidad directa:
Este tipo de publicidad comprende métodos empleados en la segmentación de mercados para enfocar la publicidad a cada uno de ellos y distribuirla con el mensaje que cada uno requiere.
En los productos industriales se utiliza material impreso tales como:
· Circulares informativas.
· Folletos institucionales.
· Folletos por productos y suscaracterísticas.
· Nuevos productos.
· Innovaciones a los productos existentes.
· Nuevos usos y aplicaciones.
· Catálogos.
· Manuales de operaciones.
 
Periódicos y revistas especializadas:
Este es el medio más adecuado para la publicidad de productos industriales. Se debe tener en cuenta:
· Circulación de la revista(local, nacional o internacional)
· Número de ejemplaresimpresos.
· Fechas de publicación.
· Tipo de mercado a que se dirige.
· Costos por publicación, tiempo, etc..
 
Las revistas tienen alto grado de calidad re-productiva mecánica debido al tipo de papel utilizado que permite reproducciones fotográficas excelentes y el uso del color. La vida de las revistas es probablemente la más larga de todos los medios así como la vida del mensaje que sepuede prolongar, bien a conservar la revista.
 
PROMOCIÓN INDUSTRIAL:
 
Se debe tener en cuenta no aplicar los mismos tipos de iniciativa promocionales con los usuarios industriales que con los consumidores. Con el fin de establecer lo que es necesario que haga la empresa para asegurar el éxito con los clientes industriales, se deben aclarar las dudas marginales acerca de los bienes de equipo,y definir los requisitos fundamentales, así como establecer comparaciones entre bienes de consumo y bienes industriales.
Para señalar lo que son bienes industriales utilizaremos la siguiente definición de que son todos los productos destinados a la industria y que se utilizan tanto en las instalaciones de las empresas como en producir o transformar los bienes y servicios.
Características...