informatica

ADRIANA
1. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO EN COMERCIO INTERNACIONAL PARA UNA EXPORTACIÓN
Exportar puede ser un buen negocio para la empresa siempre que los dirigentes tomen conciencia de la importancia de un planeamiento y una política que tomen en cuenta  el dominio de las reglas y usos del comercio internacional.
Exportar es una postura empresarial, una alternativa estratégica de desarrollo, unaexperiencia que propicia una decisión global de la empresa a través de la cual gana competitividad y estímulo para ser más eficiente. Las eventuales dificultades dejarán de existir si los siguientes consejos son seguidos en el momento de la formulación de los planes para las actividades de exportación:

a)  solamente comience a exportar cuando esté totalmente decidido y reserve determinada parte dela producción para el mercado externo.;

b)  Esté dispuesto a invertir en la organización de su mercado externo.

c)  Estudie el mercado con el cual desea operar, de modo de evaluar sus efectivas posibilidades comerciales, focalizando primero al cliente, después al producto, sus variedades y cualidades exigidas.

d)  Estudie las tácticas comerciales de los países; esto es, cómo son negociadas lasmercaderías, cuáles son las formas de allí existentes, etc.;

e) Conozca los regímenes, cambiarios y de impuestos y tasas vigentes en el país

f)  Preste atención especial a las disposiciones sobre embalajes, etiquetado y requisitos fitosanitarios vigentes para el producto en el mercado;

g)  Coloque un profesional con experiencia al frente de su departamento de exportación.

h) Mantenga algunaforma de representación en el mercado a conquistar, de modo de ofrecer un mínimo servicio post-venta.

i) Evite trabajar con parientes, amigos o conocidos como representantes en el exterior sin pleno conocimiento del ramo de acceso a los compradores,

j) Una vez escogidos los representantes, recuerde darles condiciones adecuadas de trabajo, por lo menos por un año.

k) Calcule con cuidado losprecios de exportación. Si tiene dudas, consultar a un técnico en comercio exterior.

l) Recuerde que las formas de propaganda, publicidad y promoción de ventas de un producto deben estar siempre en perfecta armonía con las particularidades del mercado.

m) Tenga un comportamiento de rigurosa seriedad comercial y moral, para conservar y ampliar las relaciones con los clientes.

n) Pague entiempo y forme las comisiones de los agentes, porque es de eso que ellos viven y sus gastos fijos son muy elevados,

ñ) Recuerde que nadie compra por favor. Solo hay una razón para que alguien comience a comprar un producto nuevo y tan distante. Mejor precio, calidad aceptable, garantía de abastecimiento continuo y atención eficiente;

o) No espere resultados inmediatos y grandiosos. La apertura denuevos mercados necesita de trabajo a medio y largo plazo. En la realidad se trata de una inversión.
9. TRANSPORTE Y SEGUROS
La cuestión del transporte es crucial para el comercio exterior. El transporte puede favorecer tanto como liquidar las pretensiones de una empresa para consolidarse en un mercado. Definidas las condiciones del transporte con el importador, el exportador debe obtener, conantelación, la reserva en plaza para la carga en el medio de transporte seleccionado, debiendo ser preservada una buena relación con el agente de transporte.
Factores a ser analizados:
•  Puntos de embarque y desembarque
•  Costos relacionados con el embarque, desembarque, cuidados espaciales, flete hasta el punto de embarque, flete internacional, manipulación, etc.
•  Urgencia en la entrega
• Características de la carga: peso, volumen, forma, dimensión, peligrosidad, cuidados especiales, refrigeración, etc.
•  Posibilidades de uso del medio de transporte, tales como disponibilidad, frecuencia, adecuación, exigencias legales.

El transporte requiere control especifico dentro del plano trazado, por involucrar aspectos financieros, comerciales y operacionales. Se debe tener en cuenta: el...