Informe bavaria

INFORME EJECUTIVO
ESTRATEGIA DE SEGMENTACION EMPLEADA POR BAVARIA

Introducción:
Cervecería Bavaria S.A, la gran compañía de cervecería en Colombia, en los últimos tiempos ha dado un claro ejemplo de innovación, estrategia y segmentación de mercados. Ha llegado a un punto en el que se ha visto reflejado todo su esfuerzo, inversión e investigación en el nivel de consumo y por ende en lasutilidades derivadas de las ventas de sus productos.
En Bavaria han identificado oportunidades en mercado, lo cual les ha permitido tomar decisiones acertadas consolidando esta compañía como una de las mas importantes en el segmento de cervezas en Colombia y en América Latina, todo ello gracias a una herramienta muy bien utilizada como es la investigación de mercados para enfocarse en las necesidadesy deseos de los consumidores.
Es importante resaltar que el éxito hoy en día de esta compañía no ha surgido de repente, pues lleva años de cambios, fusiones y expansión, en donde lo mas trascendental fue tal vez la incorporación del grupo SABMiller el cual dio una visión mas amplia de superación, cambio y conquista, algo que le hacia falta para acaparar la atención de los consumidores creando enla mente de cada uno de estos lealtad por cada marca, ya que simplemente se dieron cuenta de que no se trataba únicamente de vender bebidas a personas iguales sino a personas con sentimientos, formas de pensar, hábitos, costumbres y estilos diferentes. Se centraron en analizar estos ítems a la hora de tomar una cerveza, para determinar que era lo que debían producir de acuerdo a lugares deconsumo, momentos de festejo y amigos, implantando de esta manera estrategias de segmentación dando un giro relativamente significativo a los productos destinados a diferentes perfiles de consumidores.
Con todo ello, y con la venta de el negocio de aguas a Coca-Cola, Bavaria amplio su portafolio de productos, innovando y mejorando productos tradicionales ofreciendo al publico calidad y variedad aprecios asequibles, encaminando sus estrategias en bebidas de cervecería y maltas sin desviarse de su objetivos.

Conclusión:
Es grato saber que en Colombia Cervecería Bavaria ha dado grandes pasos hacia la innovación de productos y segmentación de mercados logrando así el incremento del nivel de consumo de este tipo de bebidas, lo que representa a la vez un alza en sus ingresos por ventas.
Esteejemplo evidencia la necesidad de implementar estrategias en cualquier tipo de negocio por más pequeño que sea con el fin de captar nuevos clientes fieles e importantes expandiendo e incursionando en nuevos mercados.
En ocasiones llegamos a pensar que el único objetivo es vender sin tener en cuenta aspectos importantes que determinan el comportamiento de compra de una persona, como son los gustos,creencias, sentimientos, hábitos, satisfacción y demás cosas nombradas anteriormente, pero en realidad es información muy valiosa para implementar, diseñar y crear productos que ofrezcan el mayor grado de satisfacción a un cliente.
Sin embargo esta información se debe recolectar mediante técnicas de investigación efectivas para no caer en una intoxicación que tienda a entorpecer las directricesde una organización.

Análisis:
El portafolio de productos de Cervecería Bavaria se ha venido desarrollando de tal forma que satisfaga las necesidades, preferencias y gustos de los consumidores dando un sentido y significado a cada una de las marcas con presentaciones prácticas que se pueden adquirir más fácilmente:
• Póker: “Donde hay Póker hay amigos”. Esta frase significa amistad, alegría.Presentaciones:
- Botella retornable 330 cc
- Botella no retornable 300cc
- Lata 330 cc
- Caja lata 12 unidades

• Costeña: “Con Costeña vives mas” significa una cerveza para rumba y actividad nocturna.
Presentaciones: - Lata 330 cc
- Caja lata por 6 unidades
- Caja lata por 12 unidades
- Botella no retornable 350...