Informe Caso 4

Apellido:
Nombre: Consuelo

Dirección de Empresas y Estrategia
Prof. Gastón Llanes – Escuela de Administración – Pontificia Universidad Católica de Chile
Informe del caso 4: La amargacompetencia entre
Holland Sweetener Company y Nutrasweet.


1. ¿Cuándo vencerán las patentes de aspartamo en Europa, Canadá y EE.UU.?

Las patentes de aspartamo en Europa y Canada la patentesexpiraran en 1987, en cambio en el mercado estadounidense el mercado de los aspartamo quedaran protegidos hasta diciembre de 1992.

2. ¿Por qué razones podríamos esperar una respuestaagresiva (guerra de precios) por parte de NutraSweet ante la entrada de HSC a los mercados de aspartamo de Europa y Canadá?

Una guerra de precios obligaría a HSC a adaptarse y disminuir losprecios al igual que la competencia, si esta guerra de precios continua se podría caer en una competencia a lo Beltrand donde finalmente se llega a vender al costo del producto.
Por parte de NutraSweet incurrir en una competencia, es decir, una estrategia agresiva de bajos precios, podría lograra que HSC y otros posibles entrantes no subsistan en el mercado en el largo plazo, porqueno podrán recuperar los costos iniciales o porque finalmente no lograran obtener economías de escalas como planeaban. La ventaja de mover primero por parte de NutraSweet les permite tenerventajas en la eficiencia de produccion lo que al tener mayores margenes por economias de escala, les da mayor flexibilidad de poder disminuir los precios.
Por último, los consumidores severán totalmente beneficiados con la guerra de precios.

3. ¿Por qué razones podríamos esperar una respuesta cooperativa (competencia normal)?


4. ¿Cuál espera que será la respuesta deNutraSweet a la entrada de HSC? ¿Guerra de precios o competencia normal?

5. ¿Qué razón o razones puede haber detrás de la decisión de HSC de construir una planta con capacidad sub-óptima?