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Descuentos
Los descuentos en los productos de la CCU no son de una forma muy directa, esto debido a que los precios se mantienen iguales e incluso suben a medida pasa el tiempo. Las promociones que hace la CCU son de premiar por la compra de productos, por ejemplo llevar 3 tapas de productos CCU más una cierta cantidad de dinero y se lleva una bebida. Estas promociones son con stock o confecha de vencimiento, es por esto que son tan promocionales y funcionan.
Otra forma de observar algún descuento en los productos sería comprar al “por mayor” ¿en que consiste esto? Es en comprar los productos en un supermercado mayorista o bien directamente a la CCU y así, al tener menos pasada en distintos comerciantes, los precios van a ser más bajos y más convenientes. Esta manera la gente noocupa mucho ya que implica gastar una cantidad más alta de dinero en el momento además de tener que transportar más cantidades de lo que acostumbran, pero a la larga esta manera es la más conveniente.

Canales de distribución
Las ventas de la industria cervecera se realizan básicamente a través de cuatro canales de distribución. En primer lugar está el tradicional, constituido por botilleríasy almacenes que se encuentran dentro de una ruta determinada; en segundo, los supermercados; y, con porcentajes menores, el canal mayorista y las ventas de consumo inmediato. Al ser este un producto de consumo masivo, las empresas que quisieran ingresar al mercado deberán estar en condiciones de desarrollar un canal de distribución adecuado para asegurar que el producto llegue al cliente y asícrearle un problema a la CCU.
En general, la estrategia de la mayoría de las empresas para ingresar al mercado cervecero chileno consiste en la adquisición de empresas nacionales existentes, para así reducir los riesgos que implicarían la instalación de una nueva empresa en el país.
Las grandes empresas del mercado de los bebestibles en Chile cuentan con activos que le permiten mantener unaamplia red de distribución, cubriendo un significativo número de clientes, lo que se traduce en una ventaja competitiva.
CCU maneja la logística y abastecimiento de todos sus productos a través de su filial Transportes CCU Ltda. Así, las ventas de cervezas, vinos, bebidas y pisco se realizan por separado, mientras el transporte, crédito, cobranza y el respaldo administrativo a las filialesproductivas se efectúan en forma centralizada. El sistema logístico de CCU comprende 16 centros de distribución a lo largo de todo el país.
Cuenta con una red de 22 centros de distribución flotas de vehículos terceros que cubren desde Arica a Coyhaique y plataformas operativas de sistemas de información necesarias para soportar eficientemente sus funciones a través de un equipo de personas altamentecalificadas.

Estrategias de medios
Mercado Objetivo:
Esta unidad de negocios se caracteriza por dirigirse principalmente a 2 segmentos de mercado: Cerveza Cristal, Escudo, Malta Morenita, Morenita Especial del Sur, Dorada, Lemon Stone, Aysen, van dirigidas especialmente a la clase media, media baja, diferenciando Lemon Stone la que va dirigida principalmente a mujeres y a personas que consumenbajo grado de alcohol.
En el otro segmento se encuentran Cerveza Royal Guard, Royal Light, Heineken, Austral, Paulaner, Kunstmann, las que van dirigidas a la clase media, media alta, alta.
Estrategias competitivas:
Para la elaboración de una estrategia de desarrollo es necesario precisar la naturaleza de la ventaja competitiva defendible (VCD). Para ello se debe privilegiar una de las dosdimensiones de dicha ventaja competitiva ya sea productividad o poder de mercado, según las características con las que cuenta la empresa, sus puntos débiles y fuertes y los de sus competidores.
Para CCU la dimensión privilegiada es el poder de mercado, debido a que posee el 89% de participación de la industria de la cerveza, transformándose así en el productor más fuerte con tendencia mopolística,...