Informe Comercial W TEC P1 nacho

PERIODO 1 (Prueba)

INFORME
PLAN DE MARKETING

EJECUTIVOS:
Aníbal Escobar V. – Gerente General y Comercial
Ignacio Gallagher – Gerente Ventas y Marketing
Maia Magali Caramello – Gerente Administración y Finanzas
Ana Zelada A. – Gerente Recursos Humanos y Operaciones
FECHA: 06-10-2014

Contenidos
1. Objetivos........................................................................................................................................ 3
1.1 Objetivos de marketing ............................................................................................................ 3
1.2 Objetivos financieros ................................................................................................................ 3
2. Investigación de mercado.............................................................................................................. 3
3. Segmentación de mercado.............................................................................................................. 4
3.1. Macro Segmentación ............................................................................................................... 4
3.2. Variables de Micro segmentación............................................................................................ 5
4. Mercado meta seleccionado ........................................................................................................... 5
5. Propuesta de valor / Posicionamiento deseado ............................................................................. 5
6. Mezcla de Marketing....................................................................................................................... 6
6.1 Estrategia de Producto .............................................................................................................. 6
6.2 Estrategia de Distribución ......................................................................................................... 7
6.3 Estrategia dePrecio................................................................................................................... 7
6.4 Estrategia de Promoción / Comunicaciones ............................................................................. 8
7. Programa de acciones detalladas (con carta Gantt y responsable) .............................................. 13
8. Proyecciones financieras (presupuestoetc.) ................................................................................ 14
8.1 Análisis de punto de equilibrio ................................................................................................ 14
8.2 Pronóstico de ventas y de gastos ............................................................................................ 14
9. Control de resultados.................................................................................................................... 14
9.1 Calendario de verificación de cumplimientos ........................................................................ 14
9.2 Evaluación de la organización de marketing .......................................................................... 15
9.3 Plan de contingencia ante principales riesgos ydificultades ................................................. 15

W-TEC Informe Plan de Marketing– Periodo 1

2

1. Objetivos
1.1 Objetivos de marketing
W-HOME:

Defender el actual Market Share 15% durante todo el periodo.
Eliminar la demanda insatisfecha durante este y próximos periodos.
Lograr poder vender 823.139 unidades.
Hacer buen uso de la publicidad y promoción invertida.

W-EXPERT:Defender el actual Market Share de 16% durante todo el periodo.
Eliminar la demanda insatisfecha durante este y próximos periodos.
Lograr poder vender 130.038 unidades.
Hacer buen uso de la publicidad y promoción invertida.

1.2 Objetivos financieros
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

Lograr una rentabilidad positiva del proyecto en este periodo superior al 12% requerido
por los accionistas.
Tener una liquidez mínima en este...