INFORME CONSULTORIA AUTOPARTES

E&S
CONSULTORES











ESTUDIO DE LA EMPRESA
GARRIMOTOR LTDA












CONSULTORES

SEBASTIAN SALAMANCA NIÑO
EVELYN PAOLA ESPITIA VARGAS
DAVID RICARDO HURTADO PRIETO












BOGOTÁ, D.C
19 DE MARZO DE 2015

1 OBJETIVO GENERAL 2
2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 2
3 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL 2
4 DIAGNOSTICO 4
4.1 Diagnostico Externo 4
4.1.1 Fuerzas Porter 4
4.2 Diagnostico interno 64.2.1 Hechos descubiertos 6
4.2.2 Recomendaciones 7
5 DEFINICIÓN DEL PROBLEMA 8
5.1 Formulación del problema 9
6 PLAN DE MEJORA 9
6.1 Impacto Financiero 9
7 REFERENCIAS 9































1 OBJETIVO GENERAL
Realizar un estudio interno y externo que sirva como base para la identificación integral de las diferentes condiciones que afectan al desarrollo de GARRIMOTOR LTDA. Plantear unasolución al problema identificado con el fin de que la empresa tenga avances financieros en los próximos 5 años.
1 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Realizar un diagnóstico interno y externo que sirva como base para la evaluación de la empresa.
Definir las estrategias propuestas para el plan de mejora.
Realizar una proyección de cifras a partir de la implementación del plan de mejora.
2 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓNACTUAL

Basado en los estados financieros, la empresa en estudio GARRIMOTOR LTDA, presenta los siguientes antecedentes:
Las ventas decrecen después del 2010, debido a la perdida de la licitación con el Ministerio Interior, representada en $1.117.099 millones, cayendo el 10,84% al 2011, y aun así, las ventas para los siguientes periodos continúan decreciendo el 4,48% para el 2012.
En consecuenciaa la disminución de las ventas, la acumulación de inventarios se refleja al año 2013 teniendo una participación del 52,36%, indicando de igual manera, que su rotación va en aumento.(Grafico 1.)

Grafico.1: Rotación de inventarios Empresa Garrimotor Ltda.Fuente: Diseño propiomanera que su rotacion do una participacion los inventarios nterioFuente:Elaboración propia

La rotación de los inventarios en el sector se da a 75 días, en comparación con la organización en estudio la empresa triplica su valor, evidenciando una deficiencia en sus ventas.
La empresa no tiene flujo de caja, su rotación de cobro se da entre 53 y 60 días, y comparado al sector es eficiente ya que la recuperación de caja es igual a 60 días.


Grafico 2: Rotación de cobro EmpresaGarrimotor Ltda.

Fuente: Elaboración propia
2 DIAGNOSTICO
2.1 Diagnostico Externo
2.1.1 Fuerzas Porter
2.1.1.1 Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Hay dos elementos importantes a tener en cuenta en este poder de negociación por parte de los compradores: la palanca negociadora y la sensibilidad al precio. En la primera tenemos: Concentración de compradores vs Concentración deempresas; volumen de compra; absorción de costos por parte del comprador; información del comprador; capacidad de integrarse hacia atrás; productos de sustitución. En cuanto a la sensibilidad al precio tenemos lo siguiente: precio/compras totales; diferencias en productos; identidad de marca; impacto sobre la calidad; utilidades del comprador; incentivos de los tomadores de decisiones.
Existenempresas más pequeñas, o transportadores independientes, que su factor de compra se basa en el precio, el servicio prestado, la disponibilidad del producto y la asesoría prestada. En este caso el consumidor es más vulnerable a lo que el proveedor le ofrece a parte de satisfacer sus expectativas mínimas de compra.
2.1.1.2 Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
El poder de negociación de losproveedores está dado por el grado de concentración de los mismos, por el tamaño de los proveedores, por la contribución de estos a la calidad o servicio de los productos en la industria, por la diferenciación de los insumos y por la importancia de los productos de los proveedores en el bien final.
2.1.1.3 Amenaza de nuevos competidores entrantes
Algunas industrias tienen barreras de entrada...