Informe De Analisis De Mercado Body Free 3


PLAN DE NEGOCIOS

“BODY FREE”



FINANZAS DE PEQUEÑOS NEGOCIOS







Integrantes: Teresa Torrealba
Cristina Bastías
Rodrigo Mesquida
Gregory Cuevas

Profesor: Francisco Lepin




Año 2014

INDICE

I. Resumen Ejecutivo 5 - 7

II. Análisis de Mercado 8
1. Descripción de la industria 9
a. Descripción de su industria primaria 9
b. Tamaño de la industria 9
c.Características y tendencia de la industria 10
d. Grupo de consumidores más importantes 10
2. Mercados Objetivos 10
a. Descripción del mercado 11
b. Tamaño del mercado primario 11
c. Penetración de Mercado 11 - 12
d. Precio y margen 12 - 14
e. Medios por los cuales se pueden comunicar con sus clientes en el mercado objetivo 14
f. Tendencias y cambios previstos en el mercado primario 14
g. MercadoSecundario 14
3. Resultados de la investigación de mercado realizada 14 - 15
4. Competencia 15
a. Identificación de la competencia 15
b. Fortalezas (Ventajas Competitivas) 15
c. Debilidades (Desventajas Competitivas) 16
d. Importancia del mercado objetivo para su competencia 16
e. Barreras de entradas del mercado 16
f. Restricciones Legales 17 - 19

III. Descripción del Negocio 20
1. Naturaleza delnegocio 20
a. Necesidades a ser satisfechas por la empresa 20
b. Métodos para satisfacer las necesidades del mercado (productos y servicios) 20
c. Modelo de Negocios 20
2. Competencias Distintivas 20 - 23

IV. Actividades de marketing y ventas x
1. Estrategia global de marketing x
a. Estrategia de penetración de mercado x
b. Estrategia de crecimiento x
c. Canales de distribución x
d. Estrategia decomunicación x
2. Estrategia de Venta x
a. Fuerza de Ventas x
b. Actividades de Venta x



V. Productos y Servicios x
1. Detalle del producto o servicio (desde la perspectiva del usuario) x
a. Beneficios específicos del producto o servicio y habilidad de satisfacer las necesidades de los consumidores x
b. Ventajas competitivas del producto x
c. Estado actual del producto (idea, prototipo, pequeñaproducción, etc.) x
2. Ciclo de vida del producto x
3. Apropiabilidad x
a. Patentes o copyrights existentes o pendientes x
b. Aspectos claves de sus productos o servicios aptos a ser patentados x
c. Aspectos claves de sus productos o servicios que no pueden ser patentados x
d. Acuerdos legas existentes con dueños y empleados x
4. Investigación y Desarrollo x
a. Actividades en proceso y recursosdestinados x
b. Actividades futuras y resultados esperados de la I&D x
c. Actividades de I&D en la industria x

VI. Operaciones x
1. Estrategia de producción x
a. Procedimientos y capacidad de producción de la empresa x
b. Ventajas competitivas de la operación x
2. Proveedores x
a. Identificación de los proveedores de elementos críticos de producción x
b. Gestión de proveedores x

VII. Organización yPropiedad x
1. Estructura Organizacional x
2. Equipo gestor x
3. Fortalezas y Debilidades del equipo gestor x
4. Estructura societaria del negocio x
5. Directorio x

VIII. Capital requerido y su uso x
1. Requerimientos actuales de capital x
2. Requerimiento de capital por los próximos 5 años x
3. Uso del capital levantado x
4. Estrategias de financiamiento al largo plazo x

IX. Valorización delRiesgo x
1. Factores de riesgos internos y planes de contingencia x
2. Factores de riesgos externos y planes de contingencia x





X. Análisis Económico - Financiero x
1. Historia financiera de la empresa (si se aplica) x
a. Ingresos x
b. Balance x
c. Flujos de Caja x
2. Proyección financiera primer año (detallado mes a mes) x
a. Ingresos x
b. Balance x
c. Flujos de Caja x
d. Presupuesto de gasto decapital x
3. Proyección financiera próximos 5 años (detallado año a año) x
a. Ingresos x
b. Balance x
c. Flujos de Caja x
d. Presupuesto de gasto de capital x
4. Resumen de los supuestos realizados x
5. Análisis de Sensibilidad x
6. Análisis de los estados financieros x

X. Anexos x
a. Currículo Vital del equipo gestor x
b. Fotografías de los productos x
c. Estudios de mercados x
d. Patentes x...