Informe Empresa Copec

Índice.



1. Introducción………………………………………………………………………………………………. 3
2. Posición en la industria………………………………………………………………………………. 4
3. Mercado Geográfico……………………………………………………………………………….…. 5
4. Segmentación del mercado……………………………………………………………………..… 6
5. Mercado del producto………………………………………………………………………………. 7
6. Participación de Mercado de Copec en el Ámbito Nacional……………………….. 7
7.Participación de Mercado de Copec en el Ámbito Regional……………………….. 8
8. Productos y Servicios…………………………………………………………………………………. 9
9. Filiales……………………………………………………………………………………………………….. 12
10. Cobertura Geográfica Atendida……………………………………………………………….. 13
11. Principales Competidores………………………………………………………………………… 13
12. Conclusión……………………………………………………………………………………………….. 15
13.Bibliografía………………………………………………………………………………………………. 16







Posición en la industria
Según las mediciones hechas todos los años, Copec ha logrado un liderazgo nítido en los atributos de imagen de su categoría, lo que está también refrendado por un liderazgo en participación de mercado en su rubro.
Quizás el hecho de ser líderes en su industria y el ser percibidos como tales en forma ininterrumpida por todos los años en que este ha sido medidoestadísticamente, (más de 12 años) resume bien el grado de éxito obtenido por la marca Copec.
La industria de distribución de combustibles en Chile estuvo altamente regulada hasta la década de los 70. La comercialización del petróleo y sus derivados estaba sujeta a un control total del estado, el cual otorgó la concesión de distribución a la empresa nacional Copec y a las multinacionales Esso y Shell.Por ley, Copec debía poseer un 50% de participación de mercado, Esso un 30% y Shell un 20%, bajo el compromiso de cierta capacidad de atención al cliente y mantención de una red de abastecedoras a nivel provincial y regional. Se estableció que cualquier exceso en las ventas por sobre lo establecido por ley, debía ser transferido a la(s) empresa(s) con déficit.
Esta situación se mantuvo hasta1978, año en que comenzó el proceso de desregulación de la industria de combustibles en el país. Se estableció la liberalización del mercado en cuanto a importación, refinación, transporte y distribución del petróleo y sus derivados, fijación de precios, y participación de mercado.
Este cambio legal, junto al incentivo económico a diferenciarse, favoreció una mayor competencia en la industria dedistribución de combustibles en Chile. Esto, a su vez, se tradujo en la entrada de nuevas firmas. Actualmente existen importantes instituciones, que agrupa a las estaciones de servicio que expenden combustibles líquidos al público a lo largo del país:
Respecto a la participación del mercado que se indica a continuación, cabe advertir que corresponde a:
1.- Una estimación de Copec, por ello puedeque no sea exacta.
2.- Una “Fotografía” de un punto determinado en el mercado. La participación de mercado es dinámica y presenta variaciones en periodos de cortos de tiempo.
Mercado Geográfico.
La definición del ámbito geográfico del mercado requiere nuevamente distinguir entre la comercialización de combustibles líquidos a clientes Industriales y la comercialización de los mismos enestaciones de servicio. Esto es así porque se trata de clientes que se comportan y compran de manera distinta.
En el ámbito de los clientes industriales hay que distinguir aquellos grandes consumidores como son, por ejemplo, empresas de la gran minería o generadores eléctricos, de otros de menor tamaño como por ejemplo, una planta industrial.
Los grandes clientes industriales suelen tener su propialogística de almacenamiento y licitan el suministro de manera competitiva. En estas licitaciones pueden participar comercializadores internacionales, ENAP y los distribuidores como Copec o sus competidores. En este caso el ámbito geográfico deja de ser importante, porque los volúmenes contratados permiten prorratear de manera económica los costos fijos de...