Informe Estr tegico
Páginas: 8 (1832 palabras)
Publicado: 12 de septiembre de 2015
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA
DIRECCIÓN DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTRODUCCION
En el sector empresarial se consideran de gran importancia, debido a que aplican estrategias competitivas que dan origen a la realización de acciones que se llevan a cabo, con el fin dealcanzar determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad en su formulación y ejecución; es decir, son acciones que al momento de formularlas, requieren de cierto análisis, y que al momento de ejecutarlas, requieren de cierto esfuerzo.
La estrategia competitiva consiste en lo que está haciendo una compañía para tratar de desarmar las compañías rivales y obtener una ventajacompetitiva. La estrategia de una compañía puede ser básicamente ofensiva o defensiva, cambiando de una posición a otra según las condiciones del mercado. En el mundo las compañías han tratado de seguir todos los enfoques concebibles para vencer a sus rivales y obtener una ventaja en el mercado.
En el presente informe se darán a conocer las estrategias competitivas en la Institución de BeneficenciaPública Lotería del Táchira, con su producto kino El Juego ha conquistado y atraído la atención del pueblo Venezolano, representando hoy en día, el liderazgo absoluto del mercado nacional de loterías.
ESTRATEGIA COMPETITIVA
La estrategia competitiva en el Instituto de Beneficencia Pública Lotería de del Táchira, tiene como propósito definir qué acciones se deben emprenderpara obtener mejores resultados en prospecto de ventas del juego líder kino Táchira. Tema que en esencia nos lleva a plantear estrategias para mantener el 1° Lugar en los juegos de azar como ha ido creciendo su popularidad desde el año 1991, con una trayectoria de éxitos.
En este sentido juega un papel importante, el enlace entre oferta y demanda, por lo que el éxito al que se hace referenciaestá condicionado por la capacidad de la empresa para superar a la competencia y desde luego, por la bondad del producto desde la perspectiva del cliente.
En estos términos, la concepción de la estrategia competitiva descansa en el análisis de tres partes clave:
Sector industrial: Naturaleza de los rivales y capacidad competitiva
Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor
Perfil delproducto: Precio, calidad, servicio, etc.
Los tres tipos genéricos de estrategia competitiva son:
1. Luchar por ser el productor líder en costos en la industria (El esfuerzo por ser productor de bajo costo).
2. Buscar la diferenciación del producto que se ofrece respecto al de los rivales (Estrategia de diferenciación).
3. Centrarse en una porción más limitada del mercado en lugar de un mercadocompleto (Estrategias de enfoques y especialización).
Ahora bien, con el fin de lograr la estrategia planteada, es necesario analizar la estructura organizacional actual de la Lotería del Táchira y de esta manera conocer si se puede implementar la estrategia o por el contrario es necesario su restructuración. La figura 01 muestra la estructura organizacional actual de la Lotería del Táchira, en lacual se puede observar que no cuenta con un departamento de Innovación y Desarrollo, a fin de lograr los objetivos estratégicos 2 y 3 los cuales establecen los siguiente: “Hacer cada vez más atractivo el prospecto de nuestros productos de lotería” y “Promover el lanzamiento de nuevos juegos de lotería”. Es por ello que se plantea agregar a la Gerencia de Producto, el departamento de Innovación yDesarrollo que tenga con finalidad analizar los cambios de imagen de los productos existentes y como su impacto en las ventas, de igual forma innovar en nuevos productos que permitan aumentar las ventas a través del ingreso a nuevos mercados mientras mantiene las ventajas competitivas actuales
Figura 01 Estructura Organizativa de la Lotería del Táchira.
Fuente: Gerencia de Recursos...
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA
DIRECCIÓN DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTRODUCCION
En el sector empresarial se consideran de gran importancia, debido a que aplican estrategias competitivas que dan origen a la realización de acciones que se llevan a cabo, con el fin dealcanzar determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad en su formulación y ejecución; es decir, son acciones que al momento de formularlas, requieren de cierto análisis, y que al momento de ejecutarlas, requieren de cierto esfuerzo.
La estrategia competitiva consiste en lo que está haciendo una compañía para tratar de desarmar las compañías rivales y obtener una ventajacompetitiva. La estrategia de una compañía puede ser básicamente ofensiva o defensiva, cambiando de una posición a otra según las condiciones del mercado. En el mundo las compañías han tratado de seguir todos los enfoques concebibles para vencer a sus rivales y obtener una ventaja en el mercado.
En el presente informe se darán a conocer las estrategias competitivas en la Institución de BeneficenciaPública Lotería del Táchira, con su producto kino El Juego ha conquistado y atraído la atención del pueblo Venezolano, representando hoy en día, el liderazgo absoluto del mercado nacional de loterías.
ESTRATEGIA COMPETITIVA
La estrategia competitiva en el Instituto de Beneficencia Pública Lotería de del Táchira, tiene como propósito definir qué acciones se deben emprenderpara obtener mejores resultados en prospecto de ventas del juego líder kino Táchira. Tema que en esencia nos lleva a plantear estrategias para mantener el 1° Lugar en los juegos de azar como ha ido creciendo su popularidad desde el año 1991, con una trayectoria de éxitos.
En este sentido juega un papel importante, el enlace entre oferta y demanda, por lo que el éxito al que se hace referenciaestá condicionado por la capacidad de la empresa para superar a la competencia y desde luego, por la bondad del producto desde la perspectiva del cliente.
En estos términos, la concepción de la estrategia competitiva descansa en el análisis de tres partes clave:
Sector industrial: Naturaleza de los rivales y capacidad competitiva
Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor
Perfil delproducto: Precio, calidad, servicio, etc.
Los tres tipos genéricos de estrategia competitiva son:
1. Luchar por ser el productor líder en costos en la industria (El esfuerzo por ser productor de bajo costo).
2. Buscar la diferenciación del producto que se ofrece respecto al de los rivales (Estrategia de diferenciación).
3. Centrarse en una porción más limitada del mercado en lugar de un mercadocompleto (Estrategias de enfoques y especialización).
Ahora bien, con el fin de lograr la estrategia planteada, es necesario analizar la estructura organizacional actual de la Lotería del Táchira y de esta manera conocer si se puede implementar la estrategia o por el contrario es necesario su restructuración. La figura 01 muestra la estructura organizacional actual de la Lotería del Táchira, en lacual se puede observar que no cuenta con un departamento de Innovación y Desarrollo, a fin de lograr los objetivos estratégicos 2 y 3 los cuales establecen los siguiente: “Hacer cada vez más atractivo el prospecto de nuestros productos de lotería” y “Promover el lanzamiento de nuevos juegos de lotería”. Es por ello que se plantea agregar a la Gerencia de Producto, el departamento de Innovación yDesarrollo que tenga con finalidad analizar los cambios de imagen de los productos existentes y como su impacto en las ventas, de igual forma innovar en nuevos productos que permitan aumentar las ventas a través del ingreso a nuevos mercados mientras mantiene las ventajas competitivas actuales
Figura 01 Estructura Organizativa de la Lotería del Táchira.
Fuente: Gerencia de Recursos...
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