Informe Evaluativo ose Antonio Otálora Maestría en Mercadeo MM11

Universidad Externado de Colombia
Facultad de Administración
Maestría en Mercadeo
Fundamentos de Mercadeo
Diciembre 2015

Informe Evaluativo

1. Si realizaría la inversión, debido a que esevidente que el producto ofrecido por la compañía presenta problemas técnicos, de costos, de ventas y con un claro nivel de obsolescencia al momento, por lo que se pueden tomar dos caminos.

I. Efectuaríauna restructuración en el proceso de diseño involucrando a los distribuidores y usuarios finales para garantizar que se ofrece un producto adaptado a las necesidades reales del segmento a impactar,buscando integrar los conocimientos tecnológicos en circuitos integrados de la compañía y las necesidades reales del mercado; apoyándose en investigaciones de mercado adaptadas a los requerimientos delnegocio y reforzando el servicio técnico post venta, buscando reforzar el Brand Awareness en los clientes de Northern.

II. Es necesario desarrollar un nuevo producto que presente un costo y preciocompetitivo frente a los fabricantes de la cuenca del pacífico, por lo que se podría trasladar la producción a algún país de la cuenca, lo que al proveer una mano de obra más barata y una calidad técnicaadaptada a los estándares del mercado, se reducirían los costos del producto, trasladando los beneficios añ precio final ofrecido a clientes y distribuidores.
2.



Contexto
Compañía
ColaboradoresCompetencia
Clientes
Político
División de AT&T en 23 empresas filiales y la prohibición de fabricación de equipos Telefónicos debido a restricciones gubernamentales
N/A
La división de las compañíasestimulo la competencia entre distribuidores
Cubrimiento regional en el mercado estadounidense reforzando la interacción entre los clientes y las compañías distribuidoras
Económico
La compañía seproyecta a impactar el 25% de su mercado principal (USA)
Los revendedores son pieza clave en la cadena de ventas debido a su contacto directo con el usuario final
Los competidores representan el 99% del...