Informe Evaluativo ose Antonio Otálora Maestría en Mercadeo MM11

Páginas: 3 (744 palabras) Publicado: 7 de febrero de 2016
Universidad Externado de Colombia
Facultad de Administración
Maestría en Mercadeo
Fundamentos de Mercadeo
Diciembre 2015

Informe Evaluativo

1. Si realizaría la inversión, debido a que esevidente que el producto ofrecido por la compañía presenta problemas técnicos, de costos, de ventas y con un claro nivel de obsolescencia al momento, por lo que se pueden tomar dos caminos.

I. Efectuaríauna restructuración en el proceso de diseño involucrando a los distribuidores y usuarios finales para garantizar que se ofrece un producto adaptado a las necesidades reales del segmento a impactar,buscando integrar los conocimientos tecnológicos en circuitos integrados de la compañía y las necesidades reales del mercado; apoyándose en investigaciones de mercado adaptadas a los requerimientos delnegocio y reforzando el servicio técnico post venta, buscando reforzar el Brand Awareness en los clientes de Northern.

II. Es necesario desarrollar un nuevo producto que presente un costo y preciocompetitivo frente a los fabricantes de la cuenca del pacífico, por lo que se podría trasladar la producción a algún país de la cuenca, lo que al proveer una mano de obra más barata y una calidad técnicaadaptada a los estándares del mercado, se reducirían los costos del producto, trasladando los beneficios añ precio final ofrecido a clientes y distribuidores.
2.



Contexto
Compañía
ColaboradoresCompetencia
Clientes
Político
División de AT&T en 23 empresas filiales y la prohibición de fabricación de equipos Telefónicos debido a restricciones gubernamentales
N/A
La división de las compañíasestimulo la competencia entre distribuidores
Cubrimiento regional en el mercado estadounidense reforzando la interacción entre los clientes y las compañías distribuidoras
Económico
La compañía seproyecta a impactar el 25% de su mercado principal (USA)
Los revendedores son pieza clave en la cadena de ventas debido a su contacto directo con el usuario final
Los competidores representan el 99% del...
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