informe final

NEGOCIACIÓN
DE PROYECTOS

Alumnos:
Camila Jiles
Jonathan Valenzuela
Profesor:
Sebastián Atero

Desodorante La Martina, Antitranspirante en spray de uso exclusivo para el polo.
El polo es un deporte reconocido, actualmente chile es el campeón mundial de polo.
A continuación presentaremos las etapas en el desarrollo de una comunicación efectiva
empleada en este nuevo producto mostrandodetalladamente cada método propuesto en el
siguiente informe.
1.- Identificar público meta
El polo es considerado uno de los deportes de elite. Esto se debe a los costos de poder practicarlo. ES
imprescindible tener los recursos económicos, ya que dentro de este, se debe considerar el dinero
para comprar caballos, cuidadores para estos, el tener acceso a una cancha y el clima influirá mucho a
la hora depracticarlo, ya que no puede haber barro. Es por esto que hemos definido que la clase social
que encaja con el polo es la clase ABC1 de nuestro país, ya que de otra manera, no se podrían
asumir los costos asociados.
segmentación geográfica

segmentación socio económica

Segmentación demográfica
Clubes de polo hombres
Club de polo San Isidro (Limache)
Club de polo y equitación San Cristobal(vitavura)
Club calera de tango
Club de polo Pirque
Club de Polo Doñihue (Codegua)
Club de Polo Cachapoal (Machalí)
Club de Polo Las Mercedes (Requínoa)
Club de Polo La Estrella
Club de Polo, Rodeo y Equitación Casa Silva (San Fernando)
Club de Polo Curicó
Club de Polo Santa María de Los Ángeles (Los Ángeles)
Club de Polo Osorno
Club de polo mujeres
Club femenino de polo Chile

porcentajes
Mujeres7.5%
Hombres
92.3%
Segmentación psicográfica

2.- Objetivos
La marca en si ya posee :
-Necesidad de categoría: Convertir una categoría de producto o servicio en una categoría necesaria.
- Conciencia de marca: Capacidad para identificar (reconocer o recordar) la marca dentro de su
categoría.
-Actitud frente a la marca: Valoración de la marca con respecto a la percepción de su capacidad de
satisfacerun necesidad especifica. (es líder en el mercado del polo)

Intención de compra de la marca:
Para adquirir la marca o tomar medidas en relación con la misma. Las ofertas promocionales en este
caso un nuevo producto “desodorante” puede ser clave para aumentar las ventas en La Martina.

3.- Diseño del mensaje
Que: “The best antitranspirant, for the best polo player”( el mejor antitranspirante paralos mejores
jugadores de polo) El mensaje hace referencia a que si eres un jugador de polo se el mejor y el anti
transpirante La Martina es el mejor.

Como: Se utiliza un gran exponente del polo en chile( actualmente el campeón mundial)
recomendando un desodorante especial para los juegos de polo.

Quien: Mario Silva
4.- Tipo de mensaje
Estratégico
La persona que compre el producto espera unarecompensa racional y de satisfacción del ego. (si
ocupas este desodorante serás el mejor en el polo)

5.- Fuentes del mensaje
Se utiliza un personaje reconocido en el mundo del polo con experiencia, confianza y aceptación en el
público objetivo. Hizo el gol del triunfo en la final del mundial de polo.

6.- Canales de comunicación
Indirectos:

Facebook : Es utilizada por nuestro publico objetivoprincipalmente para informarse de la actualidad
del deporte y la marca.

Eventos y partidos: Promotoras y promotores que representan la institución.
Revista: Se muestra publicidad en cada edición de la revista polo ( 4 ediciones por año)
Web: Es un conjunto de todo lo mencionado anteriormente
Directos:

Correo electrónico: Invitaciones a eventos y campeonatos a distintos clubes.
7.- PresupuestoMétodo del porcentaje sobre las ventas:
Numerosas empresas determinan el gasto en promoción como un porcentaje especifico de las ventas.
Considerando la relación entre costo de promoción, precio de venta y las ganancias por unidad.
Este método sólo es recomendable en un entorno económico sano y estable, pues en caso contrario
se estará reduciendo al mismo ritmo que las ventas, lo que limitará las...