Informe Final

INFORME FINAL







NATALIA SILVA
JHONATAN CARPIO SILVA
CHRISTEL ARACELI ROMERO ALCAZAR
MANUEL ALEJANDRO SALDARRIAAG SERNA










DIPLOMADO EN VENTAS ESTRATÉGICAS COMPLEJAS BUSINESS TO BUSINESS
UNIVERSIDAD BENITO JUÁREZ G.
JULIO DE 2015
TABLA DE CONTENIDO

1. RESUMEN EJECUTIVO 5
2. INTRODUCCIÓN 7
3. CONCLUSIONES 9
4. ANÁLISIS 11
4.1. Análisis de mercado o proceso de auditoría de marketing,en un producto o servicio innovador 11
4.2. Mezcla de marketing actual producto 13
4.3. Análisis de competidores 14
4.4. Expectativas en cuanto a acciones futuras 15
4.5. Planeación estratégica como clave estratégica del negocio 15
4.6. Gestión del valor como clave estratégica del negocio 16
4.7. Responsabilidad social corporativa como clave estratégica del negocio 17
4.8. Información de losclientes 18
4.9. Sistema de planeación y control de la fuerza de ventas de ASSIS 19
4.10. Teniendo en cuenta el enfoque tecnológico de ASSIS en el sistema de planeación y control de la fuerza de ventas 21
4.11. La planeación como eje estratégico para el control de la fuerza de ventas de ASSIS 22
BIBLIOGRAFÍA 24






LISTA DE GRÁFICOS

Gráfico 1 12

















LISTA DE TABLAS

Tabla 1 5
Tabla 214
Tabla 3 19
Tabla 4 23

















1. RESUMEN EJECUTIVO

Es un sistema operativo innovador que busca ser líder en la tecnología de apoyo “Tiflotecnología” a nivel de toda latino américa incorporándonos a través de la telefonía móvil en el mercado de población discapacitada y de tercera edad.
Es un conjunto de aplicaciones más accesibles y fáciles de administrar para cada tipo dediscapacidad. Nuestros planes mensuales están pensados para ayudar a crear, editar y manejar aplicaciones y webs móviles simultáneamente para plataformas iPhone, Android y Windows phone.
¿Cómo se contacta el cliente con nuestra organización?
Contamos con un capital humano capacitado en cada localidad integrados con clínicas, hospitales, asociaciones y ONG al alcance de nuestros clientes.
Misión:Proporcionar soluciones de software innovadoras para diferentes necesidades específicas para mercados empresariales, con el objetivo de mejorar la experiencia de usuarios con alguna discapacidad para teléfonos inteligentes y tabletas.
Visión: Queremos ser reconocidos como una empresa pionera en la creación de soluciones de software para dispositivos móviles que permitan a las personas discapacitadas unaprovechamiento real de la tecnología para su beneficio.
Análisis de Mercado
PRECIO:
Tabla 1

Al ser una aplicación de fácil compra y descarga desde dispositivos móviles, se ha estimado un valor de 5 Dólares por descarga.
Plaza: La plaza inicial seria los países de habla hispana, puesto que inicialmente la aplicación será lanzada en castellana, la oportunidad de negocio crecería al lanzarversiones en inglés y otros idiomas.

Promoción: Una promoción ganadora y para motivar a la compra será ofrecer la solución a 30 días de prueba, guardando la mac del teléfono de descarga, con el fin de que si la persona desea volver a descargar la versión de prueba ya este registrado el teléfono y solo le permita comprar la aplicación.

































2. INTRODUCCIÓN

La crecienteevolución de los sistemas de información innovando cada vez más en pro del bienestar de las personas, ha tenido como consecuencia un sin número de tecnologías enfocadas a mejorar la calidad de vida de las personas y a mantenerlas en constante comunicación. Por otra parte las personas con discapacidades se han visto un tanto relegadas de estos avances puesto que no son muy tenidas en cuenta por losdesarrolladores de estas tecnologías al no ver mercado potencial en estas personas.
En este contexto se crea la tiflotecnología, la cual es el conjunto de teorías y de técnicas que permiten el aprovechamiento práctico de los conocimientos tecnológicos aplicados a personas ciegas o con baja visión. Es por tanto, una tecnología de apoyo.
De esta manera nace ASSIS la cual es una App capaz de integrarse...