Informe Hills

ro | Trabajo primer trimestre |
| MBA Executive 15/Grupo 3
Armando Costa
Beatriz MarquínezEduardo BordaJosé Juan TorresLeonardo Durante |

Plan de Estrategia, hill’s Pet nutrition |
Análisis del sector Pet Food en España para perros y gatos con propuestas de actuación. Febrero 2012. |

INDICE:
1. RESUMEN EJECUTIVO 1
2. INTRODUCCIÓN 1
3. ANÁLISIS DEL SECTOR 7
3.1. AnálisisExterno Genérico 7
3.1.1. Análisis PEST 7
3.1.1.1. Factores Políticos y Legales 7
3.1.1.2. Factores Económicos 7
3.1.1.3. Factores Sociales y Culturales 7
3.1.1.4. Factores Tecnológicos 7
3.1.2. Entornos Estratégicos Genéricos (BCG/ Boston Consulting Group) 7
3.1.3. Cinco Fuerzas de Porter 7
3.1.3.1. Proveedores 7
3.1.3.2. Clientes 7
3.1.3.3. Productos Sustitutivos 73.1.3.4. Competidores potenciales 7
3.1.3.5. Competidores existentes en el sector 7
3.1.4. Ciclo de Vida del sector Petfood 7
3.1.5. Identificación FRE (Factores Relevantes del Entorno) 7
3.2. Análisis Interno Genérico 7
3.2.1. Cadena de Valor 7
3.2.1.1. Actividades Primarias 7
3.2.1.2. Actividades Secundarias 7
3.2.2. Alternativa del Prof. Dr. Gustavo Mata 7
3.2.2.1.Análisis del Cliente 7
3.2.2.2. Análisis de su necesidad 7
3.2.2.3. Análisis de la competencia 7
3.2.2.4. Marketing: Propuesta 7
3.2.2.5. Operaciones 7
3.2.2.6. Gestión de Suministros 7
3.2.3. Identificación FCE (Factores Claves de Éxito en el sector) 7
4. ANÁLISIS DAFO 7
4.1. Oportunidades y Amenazas (entre los FRE) 7
4.2. Ventajas Competitivas y DebilidadesSignificativas (entre los FCE) 7
4.3. DAFO 7
5. PROPUESTAS DE ACTUACIÓN 7
5.1. Propuestas de mejora en el desempeño de los FCE 7
5.2. Matriz de actuaciones estratégicas 7
5.3. Propuestas de actuación estratégica 7
6. BIBLIOGRAFIA / FUENTES 7

1. RESUMEN EJECUTIVO

2. INTRODUCCIÓN

Todo comenzó por un suceso fortuito en un muelle inglés a finales del siglo XIX. James Spratt,procedente de Cincinnati (Ohio) se embarcaba en dirección a Inglaterra con el propósito de vender pararrayos y ampliar su negocio. Pero cuando desembarco se fijo en un detalle, una circunstancia que ocurría a los ojos de todo el mundo pero que solamente a él le llamo la atención. Había muchos perros escarbando en la basura del muelle con la intención de hallar las galletas desechadas por los barcos.Una circunstancia que pasaba inadvertida para todo el mundo, pero que James Spratt vislumbro la necesidad de la comida preparada para animales. Inmediatamente regreso a su hogar pero embarcado en una nueva empresa y destino todos sus esfuerzos a la producción de galletas para perros. Así fue como nació la industria de alimentos preparados para animales domésticos.
No fue hasta 1939 cuando surgióla primera clínica veterinaria fundada por el Dr. Mark Morris en Estados Unidos. Creía que la salud de las mascotas debía tomarse más enserio de cómo se estaba haciendo hasta la fecha. Un día entro en la clínica un invidente con su perro lazarillo llamado Buddy, cómo podía ser de otra forma te tenía un cariño especial. Buddy tenía una enfermedad en los riñones y el Dr. Morris sabía que muchasmarcas de alimentos de mascotas hasta la fecha contenían mucha sal para potenciar el sabor, y que esta sal podía ser perjudicial para los riñones. Su disposición por ayudar al invidente y a Buddy, con ayuda de su mujer decidió desarrollar un alimento con poca sal y alto valor nutritivo. Así nació el primer producto comercializado por Hill’s. Y Buddy disfruto muchos más años en compañía de su dueñoconvirtiéndose en los primeros clientes.

Hasta nuestros días, la situación ha cambiado mucho tanto a nivel internacional como nacional. A nivel mundial el mercado del pet food se encuentra en una fase de estabilidad en cuanto a ventas. Los únicos mercados que denotan un marcado crecimiento en los últimos años y que mantienen dicha tendencia positiva en porcentaje mayores al 8% son, el mercado...