Informe Libro



CONTENIDO
1. INTRODUCCION
2. RESUMEN
3. OPINION PERSONAL
4. BIBLIOGRAFIA

INTRODUCCION
De la mano de la editorial Starbook, Juan Pedro García Palomo ha lanzado "Neuromarketing: Alicia y el espejo" con las ilustraciones de Esperanza Martínez Montes. Este libro trata los aspectos más allá del marketing tradicional para hablar sobre los procesos cerebrales que actúan en el proceso de compra. Másde 200 ilustraciones y más de 50 metáforas dan vida a los contenidos para hacerlos más amenos al lector.
Aunando los contenidos de la filosofía del neuromarketing y el concepto WYSWYG "What you see. What you get", basado en la usabilidad del software de los productos, los autores han creado una guía visual a la disciplina. García Palomo indaga sobre las decisiones de los individuos a lo largo delos 4.500 millones de años de evolución de la especie, desde los reptiles hasta los primates.
Las tres etapas del libro: Los pilares del neuromarketing, el neuromarketing y la neuroventa; son las claves para comprender al comprador incluyendo sus pautas, el funcionamiento de su cerebro y la configuración del proceso de venta. Los procesos de decisión de los individuos se acompañan de ejemplos comoel Doctor Jeyll y Mr. Hyde, Michael Jordan o Pinocho. Es una obra para profundizar conocimientos sobre el comportamiento humano o la evolución del funcionamiento de los negocios.


RESUMEN
CAPITULO 1
ALICIA CAMBIA EL PAIS DE LAS MARVILLAS POR EL MUNDO DEL MARKETING
El autor Juan Pedro García Palomo, primeramente nos plantea, el porqué de la relación del cuento infantil de Alicia en el país de lasmaravillas con el Marketing, nos dice que para comunicar un mensaje, el concepto debe asociarse con una imagen, sin embargo el concepto no tiene por qué estar ligado a la historia, de hecho, nos dice que mientras más distante está el concepto de la historia con la que se relaciona, es mejor para el COM prendimiento de la audiencia. 
También nos dice que el intercambio o trueque ha formado unaparte fundamental en la historia del marketing, si bien esta es una ciencia o arte que se la practica desde el final del siglo XX, el marketing siempre ha existido.
Los estímulos también forman parte importante del proceso de trueque y de las estrategias de marketing, tales como el olfato, la vista, el sonido, entre otros.
La mayor parte de las decisiones de consumo se dan en el subconsciente, y elneuromarketing se encarga de estudiar las razones de porque compramos.

CAPITULO 2
DARWIN, EL PRIMER LICENCIADO EN MARKETING
En este capítulo nos habla de cómo la evolución ha ido definiendo la manera que tenemos de tomar decisiones y como estas afectan nuestro proceso de compra. Pero también menciona a las empresas como partes importantes. Por lo tanto entran como un papel importante el CRM(Customer Relationship Managment) para fidelizar a nuestros cliente y que estos sean clientes leales, sin importar el precio, el empaque o las mezclas del marketing. Finalmente nos presenta mediante la evolución de Darwin al Homo Emptoris como un comprador en la época actual.

CAPITULO 3
QUE LE APORTA AL HOMO EMPTORIS (COMPRADOR) 4500 MILLONES DE AÑOS DE EVOLUCION
Como sabemos nos explica como laevolución desde el homosapiens, nos ha ido cambiando tanto en la postura, la forma de actuar y la forma de pensar. Sin embargo esta tercera parte de la evolución nos ha ido cambiando, en cuanto a la forma de pensar, es decir nuestro cerebro ha tenido un cambio importante a través de los 4500 millones de años.

Lo que hemos aprendido de nuestros ancestros lo vemos clasificado en este pequeño recuadro encuanto a la forma de conducta y comportamiento.

REPTILES

MAMIFEROS
Conducta rígida, obsesiva, compulsiva, ritualista, casi picarona, “mecánica”, llena de memorias antiguas.

Sangre caliente, cobertura pilosa importante según del entorno vital donde se desarrollan.

Control muscular, respiratorio, cardiaco del balance.
Ocupan cualquier hábitat.

Se halla activo aun durante el sueño profundo....