Informe Más allá del no, parte 3 y 4





INFORME DE NEGOCIACIÓN
WILLIAM URY
PARTE 3 Y 4
MÁS ALLÁ DEL NO






William Ury, Parte 3 y 4 más allá


William Ury nos habla que las diferencias en la negociación seresuelven en base a la voluntad y el poder.
Las personas se olvidan de los intereses y solo se concentran en su posición y para llegar a un acuerdo una de las partes debe ceder, ninguno querrá y si alguno delos dos cede, después buscará vengarse para una próxima vez.

Cuesta mucho tener voluntad por lo que se debe tratar de decidir intereses opuestos con un criterio objetivo de una manera justaequitativa para ambos, ninguno debe ceder sino diferir en qué es justo, de esta forma no sólo construye una mejor relación sino un mejor resultado.

La tercera parte de la negociación es la fase de hacerpropuestas y tratar de lograr acuerdos, esto se basa en la negociación de poder.

TIPOS DE PODER

Poder de perspectiva:
Es la habilidad de satisfacer sus intereses, obtener lo que quiere, aumentasu poder así tiene mayor posibilidad de satisfacer los mismos

Poder de la Diplomacia:
Al poder ponerse en el lugar del otro, escuchar y reconocer al otro, somos más capaces de conseguir los quequeremos.

Poder de la buena inteligencia: Encontramos el poder de concentrarse en los intereses, de entender al otro, y aumentar sus posibilidades de lograr un buen acuerdo.

Poder de laCreatividad: Es el poder de inventar opciones a partir del juego mutuo. Crear ideas nuevas.

Poder del criterio objetivo: También encontramos el poder de concentrarse en el criterio objetivo, el poder depersuasión, legitimidad.

Poder de alternativa: Tal vez sea el más importante, el poder de una negociación de tener una buena alternativa, tener un buen plan de acción a seguir para alcanzar susintereses, sino logra llegar a un acuerdo. Para eso la mejor alternativa en el caso que no se logra llegar a un acuerdo es preferir buscar alternativas y pensar cual es la mejor. Muchas veces debemos...