INFORME MERCADEO UNIDAD III

Unidad III
Fundamentos Económicos del Mercadeo

I. Dinámica del mercadeo: El Marketing Dinámico no es sólo un nuevo instrumento para el mercado, sino que es una realidad indispensable para atraer al consumidor. Pues es así que pone ante los ojos del espectador una muestra de posibilidades específicas y un escenario creado a medida de cada cliente.
Es una herramienta fundamental y especialmenteen el punto de venta de la distribución minorista, donde las promociones cambian frecuentemente y el precio es un elemento crucial frente a la competencia.
Para lograr un equilibrio las empresas de hoy requieren enfoques ágiles, dinámicos y abiertos. Aplicar un enfoque de mercadeo es importante porque:
Los recursos de la empresa tienen poco valor sin una estrategia clara de planificación ybúsqueda de clientes.

La tarea clave se encuentra en enfocarse en satisfacer las necesidades de los consumidores.

El éxito se encuentra en ofrecer ofertas competitivas a los clientes y en mantenerlos gracias a su satisfacción.

La tarea del mercadeo es definir una oferta superior, asegurar su entrega, y mantener un grado de fidelidad con el cliente.

La interacción del área de mercadeo con lasdemás áreas de la empresa es fundamental si se quiere que el cliente reciba el máximo de atención.
Un enfoque dinámico requerirá metas y objetivos claros bajo una combinación de diversas estrategias en un entorno de competencia en todos los momentos y gran movimiento y volatilidad.

II. Importancia del precio: El precio se puede definir como el valor monetario que representa un bien o servicio enel mercado. Es por ello que las empresas deben establecer estrategias de precios para colocar sus productos en el mercado y que tengan éxito.

A lo largo de la historia, el precio ha representado un papel importante en la elección de los consumidores y estos se han fijado a través de un proceso de negociación entre compradores y vendedores, proceso que hoy en día aun se da en los países máspobres y entre los grupos de menores ingresos. Sin embargo, el precio es aún considerado como uno de los elementos más importantes que condiciona la cuota de mercado de la empresa y su rentabilidad.


III. Factores que influyen en los precios

A pesar de la rapidez con la que se puede actuar sobre el precio y las inmediatas repercusiones que esas modificaciones tienen sobre nuestra cuenta deresultados, la fijación de este no resulta fácil ni mucho menos puede ser arbitraria ya que sobre él actúan una serie de factores condicionantes que restringen y limitan las alternativas posibles en la fijación de precios. Entre los factores condicionantes más importantes podemos destacar:


IV. Marco Institucional

Este marco legal puede regular los límites dentro de los cuales debe moverse los precios apagar por los productos ofrecidos por la empresa. Aunque en una economía de mercado existe, por lo general, libertad en la fijación de precios, alguno de ellos está regulada y su modificación requiere la autorización administrativa correspondiente.

Mercado y Competencia: Mientras la demanda de mercado constituye un tope para la fijación de precios y los costes un umbral mínimo, los precios delos competidores y sus posibles reacciones ayudan a su fijación. La empresa necesita averiguar el precio y la calidad de la oferta de cada competidor. Según la situación competitiva en la que se encuentre la empresa, esta tendrá mayor o menor capacidad para modificar sus precios. En situaciones de monopolio, la empresa puede fijar el precio óptimo (maximización del beneficio o cualquier otroobjetivo), pero en situaciones de mayor competencia, disminuye la capacidad para fijar el precio que permite alcanzar los objetivos previstos. En nuestra economía actual existe una gran competencia con base en el precio. Las empresas participan en la competencia basada en el precio, al ofrecer con regularidad los precios más bajos posibles.

Las empresas pueden, asimismo, usar el precio para...