Informe Mercadeo

TABLA DE CONTENIDO


1. INTRODUCCIÓN 2
2. ESTUDIO DE MERCADO 3
2.1. ANÁLISIS DEL ENTORNO 3
2.1.1. Entorno Económico 3
2.1.2. Entorno Tecnológico 4
2.1.3. Entorno Político 5
2.1.4. Entorno Ecológico y Regulatorio 6
2.1.5. Entorno Demográfico 6
2.1.6. Entorno Sociocultural 7
2.2. ANÁLISIS DEL SECTOR 7
2.2.1. Estructura Económica delMercado 7
2.2.2. Barreras de Entrada 8
2.2.3. Proveedores 9
2.2.4. Competidores 10
2.2.5. Clientes 11
2.2.6. Productos Sustitutos 12
2.3. ESTRATEGIA COMERCIAL Y DE LANZAMIENTO 12
2.3.1. Estrategia Comercial 12
2.3.2. Mezcla de Mercadeo 14
2.3.3. Estrategia de Lanzamiento 17
2.4. PROYECCIONES DE DEMANDA, VENTAS Y COSTOS. 18
2.4.1.Volúmenes de demanda del mercado y ventas estimadas para el proyecto, en unidades 18
3. ESTUDIO TÉCNICO 20
3.1. TAMAÑO DEL PROYECTO 20
3.1.1. Tamaño del Mercado 20
3.1.2. Disponibilidad de Materias Primas 20
3.1.3. Capital disponible. 21
3.2. LOCALIZACION DEL PROYECTO 21
3.2.1. Criterios tenidos en cuenta en la localización 21
3.2.2. Posibilidades delocalización consideradas 22
3.3. INGENIERIA DEL PROYECTO 22
3.3.1. Análisis del proceso de producción 22
3.3.2. Detalle del proceso 22
3.3.3. Equipo y maquinaria en el proceso y Capacidades de Producción 23
3.3.4. Forma de adquisición de los equipos 24
3.3.5. Necesidades de infraestructura para equipos y procesos. 25
3.3.6. Personal necesario 26
3.3.7.Requerimientos de materia prima 28
3.3.8. Políticas de Compra 28
3.3.9. Política de Almacenamiento 28
3.4. DISTRIBUCIÓN DE PLANTA 29
3.4.1. Organización de la Empresa. 29
3.4.2. Departamentos o zonas básicas. 29
3.4.3. Áreas por Departamentos 30
3.4.4. Distribución de Equipo por Departamento. 30
3.4.5. Diagrama de Flujo de Producción. 313.4.6. Plano de Distribución 31
4. ESTUDIO FINANCIERO 32
4.1. HORIZONTE DEL PROYECTO 32
4.2. PROYECCIONES 32
4.3. INGRESOS POR VENTAS 33
4.4. COSTOS DE MANO DE OBRA DIRECTA Y COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN 33
4.5. COSTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTA 34
4.6. INVERSIONES 35
4.6.1 Inversiones depreciables 35
4.7. REQUERIMIENTOS DE CAPITAL DE TRABAJO 36
4.8. FINANCIACION36
4.9. INDICADORES FINANCIEROS 36
4.10. EVALUACIÓN 37
4.10.1 Escenarios 37
5. BIBLIOGRAFÍA 39
6. ANEXOS. 40












































INTRODUCCIÓN



Actualmente la manufactura de varios productos como herbicidas, textiles, productos farmacéuticos y cosméticos, agentes espesantes incluidos en el shampoo,jabones líquidos, y agentes limpiadores de metales; enfrentan algunos inconvenientes en la obtención de materias primas para su fabricación, ya que a nivel nacional no se cuenta con las suficientes fuentes que provean estos recursos.

Por lo tanto, se vislumbra una oportunidad, tanto de satisfacer las necesidades de nuestras empresas como de aprovechar este mercado que aún no ha sido del todoexplorado. Ya que, el enfrentamiento de estos nuevos retos y la explotación de las oportunidades con innovaciones permitirá reconfigurar la base tecnológica de la industria de procesos químicos convencionales y ampliar su universo en áreas industriales inexistentes.

De esta manera, con la producción del ÁCIDO MONOCLOROACÉTICO (ClCH2COOH), por medio del acido glicólico y la Cloración del ácido acético,se observa la posibilidad de construir un sector mas integrado en sus cadenas productivas, generando oportunidades de exportación y minimizando la cantidad de importaciones que se realizan de este químico en nuestro país.

Por consiguiente, por medio de un estudio de mercado, un estudio técnico y un estudio económico, evaluaremos que tan viable y que tan factible resulta implementar el...