INFORME PARA RUEDAS INDUSTRIALES Asesores Comerciales Medellin




Bogotá, Noviembre 26 de 2014


La consultora Forums Consulting & Training ha diseñado el perfil bajo los siguientes elementos

Elementos psicotécnicos
Son excluyentes para este perfil el dominio del hemisferio izquierdo del cerebro, el cual dimensiona los siguientes elementos.
a) Manejo de procesos lógicos y complejos.
b) Pensamiento estratégico.
c) Capacidad de análisis y respuesta.
d)Capacidad de adaptación.
e) Comunicación compleja.

El dominio de este hemisferio del cerebro lo analizamos mediante preguntas donde se ponderan dos situaciones.
Ejemplo: ¿Qué estilo de liderazgo considera acorde en un momento crítico de la operación comercial?
A) Autoritario.
B) Afiliativo.

Después de analizar las diferentes variables por medio de la entrevista, proyectamos una prueba para generarun marco de probabilidad mayor. La prueba aplicada para los candidatos de la empresa Ruedas Industriales es el TEST IQ, donde se proyecta la visión del candidato y nos da pauta para una toma de decisión más asertiva.






Elemento analizable

Inteligencia emocional
Como elemento subsidiario al análisis y profundización mediante la entrevista, la consultora Forums Consulting & Training S.A.Sevalúa todos los elementos transversales al diseño de toma de decisiones de los candidatos. A su vez la capacidad de integración y generación de contexto positivo en la posibilidad de obtener contenido de calidad.
Los rangos de evaluación mínimos para la posición de Asesor Comercial de la ciudad de Medellín de la empresa Ruedas Industriales son los siguientes:

Entrevista con el consultor
Se identificauna entrevista buena cuando en ella se cumplan las expectativas aptitudinales y actitudinales del candidato.
Test IQ: inferior al 80% No aplica.
Test IQ: Superior a 80% bueno
Test IQ: Superior a 100% muy bueno.

Test inteligencia emocional: Para el perfil de Asesor Comercial es excluyente tener una evaluación buena o buena en el desarrollo de la prueba.
Test Wartegg: Prueba que cierra el círculovirtuoso. Donde proyectamos los elementos transversales que se han identificado en los procesos anteriores.
Para el perfil de Asesor Comercial alineamos la prueba wartegg solo como una prueba de proyección donde diseñamos una escala basada en los siguientes elementos:

Equilibrio de la personalidad
Entrevista positiva + wartegg
Entrevista aceptable + wartegg
Entrevista negativa: No aplicaSe identifica el wartegg como un proceso de cierre, en el cual el candidato reafirma la visión del consultor tanto por la entrevista como el análisis de las pruebas.
Identificamos un “equilibrio de la personalidad” aquellos perfiles que en esta prueba puedan ver una realidad objetiva que le lleva al hombre a integrar, construir, hacer, crecer y resolver positivamente las situaciones personales yambientales.






















DATOS
EMPRESA: Ruedas Industriales
FECHA DE LA EVALUACIÓN: 26 de Octubre 2014
CANDIDATO: Dany Stiven Correa
CARGO: Asesor Comercial
PROFESIÓN: Tecnólogo en Negociación Internacional

EVALUACIÓN DEL CANDIDATO

• Inteligencia emocional: Explora las variables afectivas de la persona, también incluye la parte emotiva y las dimensiones de la personalidad.
• Test deWartegg: Prueba proyectiva que abarca el desarrollo síquico del candidato. A través de un estímulo gráfico permite ver como una persona haya respuestas a situaciones problemas y salidas a situaciones que se le planteen.
• Test IQ: Con esta prueba se obtiene una medición de la habilidad para establecer relaciones lógicas entre elementos espaciales, abstractos y verbales. La medición de esta variablese toma como una referencia del conjunto de habilidades intelectuales que posee el candidato para manejar situaciones problema y cuya solución pone en tela de juicio su intelecto.










RESULTADOS
Área cognoscitiva
Se evidencia que es una persona con capacidades intelectuales que le ayudan al desarrollo de planes lógicos y estructurados, igualmente tiene una capacidad de toma de decisión...