Informe Ventas Y Publicidad

Universidad Metropolitana de Honduras
(UMH)
SUEPP
Ingeniería en Negocios







ASIGNATURA

Administración de Ventas y Publicidad
PROYECTO FINAL
Programa Genérico para promoción de ventas y de publicidad
MICRO EMPRESA: CARPINTERIA MARTINEZ
CATEDRATICA
Lic. Yina Claudeth Gonzales
ALUMNOS
ANNY CLAUDETH MONFRAGONCuenta #200901566
JIMMY ALEXANDER BADOS Cuenta 200901887
MILYCENTH ARIELI CASTRO Cuenta 200901580
SONIA EUNICE BARAHONA Cuenta 200901553
SURY YAMILETH ZUNIGA Cuenta 200901537
YOLVIS JONEL ORDOÑEZ Cuenta 200901882

FECHA
08de Julio de 2012
INDICE
INTRODUCCION
I.RESUMEN OBJETIVO
1.1 Resumen de los objetivos de la publicidad
1.2 Resumen de los objetivos de la publicidad
1.3 Resumen de presupuesto
II.-ANALISIS DE LA SITUACION
2.1 SITUACION MERCADOLOGICA ACTUAL DE LA EMPRESA.
2.1.1 Antecedentes de la empresa
2.1.2 Cultura empresarial
2.1.3 Valores de la empresa
2.1.4 Cartera de productos
2.1.5 Situación actual en elmercado
2.1.6 Datos básicos sobre la actividad económica que desarrolla la empresa
2.1.7 Descripción del mercado meta
2.1.8 Identificación de los segmentos del mercado
2.1.9 Mercado primario
2.1.10 Mercado secundario
2.1.11 Características del mercado
A) Geográficas
B) Demográficas
C) Psicograficas
D) Conductuales

2.2 INFORMACION SOBRE EL PRODUCTO Y SERVICIO O ELEMENTO SOBRE EL CUAL ESTANDIRIGIDADAS LAS ACCIONES PROMOCIONALES
2.2.1 Describir la clase de producto
2.2.2 Características importantes en que se basa la promoción comercial
2.2.3 Sistema de distribución
2.2.4 Ciclo de vida del producto
2.2.5 Diferencia del producto en comparación al de la competencia
2.3 DATOS SOBRE LA COMPETENCIA
2.3.1 Competencia directa e indirecta
2.4 PERFIL DEL CONSUMIDOR
III OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN
3.1Objetivos de marketing
3.2 Estrategia de marketing
3.3 Objetivos de la comunicación
3.4 Determinación del mensaje
IV INSTRUMENTOS DE PROMOCION
4.1 Determinación del mensaje
V. OBJETIVOS DE PUBLICIDAD
VI. ESTRATEGIA PUBLICITARIA
6.1 Estrategia publicitaria
1. Posicionamiento del mercado
2. Diferenciación del producto (carrera)
6.2 Audiencia meta: personas a las que se dirigirá la publicidad
1.Descripción detallada de la audiencia meta
A. Relación de la audiencia meta al mercado
B. Beneficios buscados/mensajes publicitarios
C. Demografía
D. Psicografia
E. Conductual
6.3 MEDIOS DE COMUNICACIÓN
1. Definición de los objetivos de los medios
A. Alcance
B. Frecuencia
C. Continuidad
2.- Determinación de que medios llegaran mejor a la audiencia
A. Medios masivos tradicionales:
1. Radio
2. Televisión3. Periódicos
4. Revistas
5. Medios exteriores
B. Otros medios
1. Correo directo
2. Medios digitales-interactivos
3. Publicidad no pagada
C. Medios complementarios:
1. Exposiciones de ferias/industriales
2. Medios de promoción de ventas
3. Otros medios
4. Medios exteriores
3. Disponibilidad De Medios Relacionados Con Los Patrones De Compra
4. Potencial De Eficacia De La Comunicación
5.Consideraciones Sobre Los Costos
6.4 MENSAJE PUBLICITARIOS
1. Elementos del texto publicitario
A. Mensajes publicitarios
B. Beneficios principales para el consumidor
C. Personalidad o imagen del producto
2. Elementos del arte:
A. Atractivos visuales
VII. EJECUCION DE CAMPAÑA
VIII. SEGUIMIENTO, CONTROL Y EVALUACION DE LA CAMPAÑA:
8.1 Venta personal
8.2 Promoción de ventas a consumidores, vendedores ydistribuidores
IX. PUBLICOS
9.1 Publico al cual se dirige cada instrumento
X. PRESUPUESTO
10.1 Presupuesto de publicidad
10.2 Presupuesto de venta personal
10.3 Presupuesto de promoción de ventas
10.4 Recomendaciones para la empresa
10.5 Conclusiones
10.6 Anexos




INTRODUCCIÓN


El siguiente programa genérico para promoción de ventas y publicidad es elaborado por los estudiantes de la universidad...