Informe vocca
Páginas: 8 (1889 palabras)
Publicado: 24 de agosto de 2010
Informe Integral
Vendedor Junior Baremo general 13 de May de 2010
Sexo: Nivel del Cargo: Aspirante: Femenino Mandos Medios No
Candidato anonimo
Edad: Nivel Educativo: 30 años Técnico
Uso confidencial: Servicio Al Cliente.
Identificación: Tipo de Cargo: 52824554 Comercial
Experiencia Laboral: Entre uno y tres años
Gráfica de distribución normal (media: 5,5; desviación: 2)
Gráficaexplicativa del rango porcentual en el que se encuentran los puntajes obtenidos en cada escala dentro de una distribución normal. Como se observa, puntuaciones de 1 corresponden aproximadamente al 2% de la población; puntuaciones entre 2 y 3 al 14%; puntuaciones entre 4 y 7 al 68%; puntuaciones entre 8 y 9 al 14% de la población; mientras que puntuaciones de 10 corresponden al 2% de la población.Personalidad
Las caracteristicas y rasgos que identifican a los vendedores exitosos. Empatía:
Porcentaje de ajuste al cargo 68 %
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Identifica fácilmente las necesidades, sentimientos y requerimientos de otros.
Dinamismo:
Motivación por hacer sus actividades a un ritmo acelerado y enérgico. Habilidad para realizar varias actividades simultáneamente.
Persuasión:Hábil para influir en el comportamiento de otros; cambiar la opinión de su interlocutor.
logra convencer o
Autosuficiencia:
Es Individualista. Se inclina por hacer las tareas de manera independiente, tiende a actuar por su propia cuenta.
Determinación:
Le gusta ganar, busca tener el control de lo que hace, es decidido(a) en buscar lo que quiere.
Constancia:
Realiza de manerapersistente sus labores aún sean monótonas, es resistente a la rutina y a las situaciones difíciles.
Sociabilidad:
Le gusta y se relaciona fácilmente con las personas. Disfruta de la interacción social.
Desajuste del perfil
Puntuación
CopyRight by Psigma Corporation 1997-2010 / www.psigmacorp.com / e-mail info@psigmacorp.com / tels (57-1) 6 230 800
Proceso: Psigma consultoressemana1
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Generado Por: Administrador
Informe Integral
Vendedor Junior Baremo general 13 de May de 2010
Candidato anonimo
Uso confidencial: Servicio Al Cliente.
Conocimientos
Los diferentes contenidos en las etapas de una venta consultiva. Acercamiento:
Porcentaje de ajuste al cargo 82 %
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Reconoce lo esencial del primer acercamiento paracomenzar a construir la confianza necesaria del proceso de venta.
Diagnóstico de necesidades:
Sabe utilizar técnicas para identificar las necesidades del cliente de manera acertada.
Presentación:
Identifica cómo presentar la información de lo que vende, de manera tal que apunte a las necesidades del cliente.
Manejo de objeciones:
Conoce como manejar las objeciones y resistenciassuperando las barreras del cliente.
Cierre:
Sabe cómo manejar los procedimientos y técnicas acertadas para el cierre.
Postventa:
Identifica la importancia de mantener la relación comercial después de cierre.
Indicador de conocimientos:
Dimensión ponderada que indica un favorable nivel de conocimientos en Venta Consultiva.
Desajuste del perfil
Puntuación
Ajuste total al cargo73.25 %
M=5
El puntaje en MANIPULACION fue 5. Esto indica que tan sinceras fueron las respuestas del evaluado. El rango es de 1 a 10, entre mas alto sea el puntaje mayor es la manipulación de los resultados.
ANALISIS DE PERSONALIDAD EN EL TRABAJO
En este apartado describimos la forma como nombre tiende a comportarse y relacionarse con las demás personas y su entorno. Aquí se precisa lasconductas predominantes que posee de acuerdo con las respuestas de la evaluación y que son aplicables dentro de su contexto laboral. Algunas de las frases enunciadas pueden no llegar a ajustarse en su totalidad a nombre , para ello valide y revise la información según lo considere oportuno. Para Nombre es fácil aceptar la influencia de otras personas. Nombre tiende a abordar a otros de forma...
Vendedor Junior Baremo general 13 de May de 2010
Sexo: Nivel del Cargo: Aspirante: Femenino Mandos Medios No
Candidato anonimo
Edad: Nivel Educativo: 30 años Técnico
Uso confidencial: Servicio Al Cliente.
Identificación: Tipo de Cargo: 52824554 Comercial
Experiencia Laboral: Entre uno y tres años
Gráfica de distribución normal (media: 5,5; desviación: 2)
Gráficaexplicativa del rango porcentual en el que se encuentran los puntajes obtenidos en cada escala dentro de una distribución normal. Como se observa, puntuaciones de 1 corresponden aproximadamente al 2% de la población; puntuaciones entre 2 y 3 al 14%; puntuaciones entre 4 y 7 al 68%; puntuaciones entre 8 y 9 al 14% de la población; mientras que puntuaciones de 10 corresponden al 2% de la población.Personalidad
Las caracteristicas y rasgos que identifican a los vendedores exitosos. Empatía:
Porcentaje de ajuste al cargo 68 %
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Identifica fácilmente las necesidades, sentimientos y requerimientos de otros.
Dinamismo:
Motivación por hacer sus actividades a un ritmo acelerado y enérgico. Habilidad para realizar varias actividades simultáneamente.
Persuasión:Hábil para influir en el comportamiento de otros; cambiar la opinión de su interlocutor.
logra convencer o
Autosuficiencia:
Es Individualista. Se inclina por hacer las tareas de manera independiente, tiende a actuar por su propia cuenta.
Determinación:
Le gusta ganar, busca tener el control de lo que hace, es decidido(a) en buscar lo que quiere.
Constancia:
Realiza de manerapersistente sus labores aún sean monótonas, es resistente a la rutina y a las situaciones difíciles.
Sociabilidad:
Le gusta y se relaciona fácilmente con las personas. Disfruta de la interacción social.
Desajuste del perfil
Puntuación
CopyRight by Psigma Corporation 1997-2010 / www.psigmacorp.com / e-mail info@psigmacorp.com / tels (57-1) 6 230 800
Proceso: Psigma consultoressemana1
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Informe Integral
Vendedor Junior Baremo general 13 de May de 2010
Candidato anonimo
Uso confidencial: Servicio Al Cliente.
Conocimientos
Los diferentes contenidos en las etapas de una venta consultiva. Acercamiento:
Porcentaje de ajuste al cargo 82 %
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Reconoce lo esencial del primer acercamiento paracomenzar a construir la confianza necesaria del proceso de venta.
Diagnóstico de necesidades:
Sabe utilizar técnicas para identificar las necesidades del cliente de manera acertada.
Presentación:
Identifica cómo presentar la información de lo que vende, de manera tal que apunte a las necesidades del cliente.
Manejo de objeciones:
Conoce como manejar las objeciones y resistenciassuperando las barreras del cliente.
Cierre:
Sabe cómo manejar los procedimientos y técnicas acertadas para el cierre.
Postventa:
Identifica la importancia de mantener la relación comercial después de cierre.
Indicador de conocimientos:
Dimensión ponderada que indica un favorable nivel de conocimientos en Venta Consultiva.
Desajuste del perfil
Puntuación
Ajuste total al cargo73.25 %
M=5
El puntaje en MANIPULACION fue 5. Esto indica que tan sinceras fueron las respuestas del evaluado. El rango es de 1 a 10, entre mas alto sea el puntaje mayor es la manipulación de los resultados.
ANALISIS DE PERSONALIDAD EN EL TRABAJO
En este apartado describimos la forma como nombre tiende a comportarse y relacionarse con las demás personas y su entorno. Aquí se precisa lasconductas predominantes que posee de acuerdo con las respuestas de la evaluación y que son aplicables dentro de su contexto laboral. Algunas de las frases enunciadas pueden no llegar a ajustarse en su totalidad a nombre , para ello valide y revise la información según lo considere oportuno. Para Nombre es fácil aceptar la influencia de otras personas. Nombre tiende a abordar a otros de forma...
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