Informe

AMENAZA DE ENTRADA
(Diego Sánchez González)

Para adquirir participación de mercado otorgando un nuevo servicio en la cadena de Hipermercados, entregando atención personalizada en cada una de nuestros clientes ofreciendo productos exclusivos e innovadores con una infraestructura moderna y acogedor.

En la economía de escala en el negocio del rubro se tiende a encontrar que su potenciales adquirir más productos en volumen para que su costo se reduzca. Nuestra idea es enfocarse en la innovación y apostar en productos que estén enfocados a otro sector del mercado, la exclusividad y publicidad será nuestra economía de escala.

Nuestro efecto de red no abarca una gran cantidad de clientes si no que tendremos a un público exclusivo donde no cualquier persona podrá ser parte y estoatraerá a público con más ingresos y la gente estará atraída en poder obtener este tipo de servicio.

Es un mercado que no ha sido explotado donde la desventaja de costos en un principio obtendremos mejores ganancias y descubriendo un mercado emergente.

La competencia abarca a todo tipo de público y no tiene gran diversidad para los productos más exclusivos donde más nos enfocaremos lasofertas en días especiales y facilidades de pago.

Al posicionarse en este mercado será muy difícil que otro supermercado sea nuestra competencia directa por el alto costo de una inversión así. El posicionarse tendrá un alto costo y demorara pero abarcaremos un mercado no explorado.

Frente a las represarías esperadas una de nuestras principales armas será el tipo de ofertas quepodrán ser ocupadas por pago de tarjetas las más exclusivas. Días para bajar los precios en ciertos productos con un porcentaje de la compra. En la diversidad de nuestros productos exclusivos ofreceremos artículos substitutos de cocinería gourmet.
El énfasis en nuestra publicidad y marketing nos proporcionaran un mayor atracción de personas que querrán nuestro servicio por el hecho de serpara cierto tipos de estatus social.






EL PODER DE LOS PROVEEDORES
(Ulises Román Quiroz)


Con la finalidad de poner en marcha la instalación de un Hipermercado en San Fernando, hemos realizado un análisis con la mirada puesta en la cantidad y calidad de los proveedores tanto de la zona como de los externos que nos permitan ofrecer y llegar a un públicomás exclusivo y de alto nivel socioeconómico.

Al cuantificar los costos de abastecimiento en un periodo de lanzamiento de tres meses a precios de costo se llega a la conclusión que es factible otorgar ofertas significativas de lanzamiento para captar a los potenciales clientes y conquistar al público de la cuidad.

La estrategia apunta al cliente más exigente intentando encantarlo conproductos más exclusivos y de mejor calidad así como también brindar un servicio más personalizado ofreciendo beneficios permanentes a cambio de la fidelidad como compromiso reciproco.

Para lograr la conquista de este tipo de clientes, este nuevo Hipermercado, busca lograr mejores precios con los proveedores locales así como también se pretende el abastecimiento de nuevos proveedores a mayor escala yvolumen de compra con el objetivo de poner en sus vitrinas productos innovadores pero de gran calidad.

El poder de los ejecutivos debe ser suficiente y poderoso para lograr el objetivo final que es minimizar el poder negociador de los proveedores, para que así las utilidades de ventas signifiquen un retorno de la inversión en un corto plazo.

Los proveedores establecidos son el eslabón masdifícil ya que tienen un camino ganado y será complicado lograr mejores precios con ellos, que los que se pretende alcanzar. Entonces es ahí donde se presenta la tarea negociadora del departamento de adquisiciones.

El plan de trabajo debe apuntar a compromisos comerciales de mediano y largo plazo que permitan romper la barrera de la desconfianza y demostrar que la oferta es beneficiosa para...