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Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia

Las cinco fuerzas que le dan forma a la competencia del sector es: amenaza de nuevos entrantes, amenaza de productos o servicios substitutos, poder de negociación de los compradores, poder de negociación de los proveedores, rivalidad entre los competidores existentes a continuación se explicara cada uno de los puntos mencionados.Amenaza de nuevos entrantes: Los nuevos entrantes en un sector introducen nuevas capacidades y un deseo de adquirir participación de mercado, lo que ejerce presión sobre los precios, costos y la tasa de inversión necesaria para competir por lo tanto, pone límites a la rentabilidad potencial de un sector cuando la amenaza es alta, los actores establecidos deben mantener los precios bajos oincrementar la inversión para desalentar a los nuevos competidores. La amenaza de nuevos entrantes en un sector depende de la altura de las barreras de entrada ya existentes y de la reacción que los nuevos competidores pueden esperar de los actores establecidos. Si las barreras de entrada son bajas y los recién llegados esperan pocas represalias de parte de los actores establecidos, la amenaza denuevos entrantes es alta y la rentabilidad de los sectores moderada. Existen siete fuentes importantes:
Economías de escala por el lado de la oferta.
Beneficios de escala por el lado de la demanda.
Costos para los clientes por cambiar de proveedor.
Requisitos de capital.
Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño.
Acceso desigual a los canales de distribuciónPolíticas gubernamentales restrictivas

El poder de los proveedores. Los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando precios más altos, restringiendo la calidad o los servicios, o transfiriendo los costos a los participantes del sector incluyendo los proveedores de mano de obra, son capaces de extraer rentabilidad de una industria que es incapaz detransferir los costos a sus propios precios no dependen fuertemente del sector para sus ingresos.

El poder de los compradores. Los clientes poderosos el lado inverso de los proveedores poderosos son capaces de capturar más valor si obligan a que los precios bajen, exigen mejor calidad o mejores servicios (lo que incrementa los costos) y, por lo general, hacen que los participantes del sector seenfrenten; todo esto en perjuicio de la rentabilidad del sector. Los compradores son poderosos si tienen poder de negociación en relación con los participantes del sector, especialmente si son sensibles a los precios, y usan su poder principalmente para presionar para lograr reducciones de precios. Al igual que con los proveedores, existen distintos grupos de clientes con diversos poderes denegociación.

La amenaza de los substitutos. Un substituto cumple la misma función o una similar que el producto de un sector mediante formas distintas. A veces, la amenaza de la substitución ocurre más abajo en la cadena o es indirecta, cuando un substituto reemplaza el producto de un sector comprador. Cuando la amenaza de substitutos es alta, la rentabilidad del sector sufre. Los productos o serviciossubstitutos limitan el potencial de rentabilidad de una empresa al colocar un techo a los precios. Si un sector no se distancia de los substitutos mediante el desempeño de su producto, el marketing, o cualquier otro medio, sufrirá en términos de rentabilidad y, a menudo, de potencial de crecimiento. Los substitutos no sólo limitan las utilidades en tiempos normales, sino que también reducen lasbonanzas que el sector podría cosechar en los periodos buenos. De esta manera, los cambios tecnológicos o las discontinuidades competitivas en empresas que al parecer no se relacionan entre sí, pueden impactar de manera importante la rentabilidad del sector. Por cierto, la amenaza del substituto también puede tornarse en ventajas para un sector, y tener un impacto positivo en su rentabilidad y...