Informe

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURA

Canales de Distribución

Plan de Marketing FARMANORT



San Pedro Sula, 10 de Diciembre de 2011

INDICE

Introducción…………………………………………………………………………………….2
Metodología…………………………………………………………………………………….3
Justificación del Proyecto……………………………………………………………………..4
Análisis del Macroentorno…………………………………………………………………….5Microentorno…………………………………………………………………………………..10
Análisis del Mercado y de la Competencia………………………………………………...11
Antecedentes de la Empresa………………………………………………………………..13
Objetivos de la Empresa……………………………………………………………………..15
Situación Actual de la Empresa……………………………………………………………..16
Análisis FODA de la Empresa……………………………………………………………….21
Propuesta:
* Resumen Ejecutivo……………………………………………………………………….23
* Declaración de Misión……………………………………………………………………24
* Declaración deVisión…………………………………………………………………….24
* Objetivos de Marketing…………………………………………………………………...25
* Objetivos Financieros…………………………………………………………………….25
* Estrategias de Marketing…………………………………………………………………26
Planificación Financiera:
* Costos de Publicidad……………………………………………………………………..34
* Proyección de Ventas…………………………………………………………………….35
* Pronostico de Gastos……………………………………………………………………..36
Calendariode Aplicación…………………………………………………………………….38
Plan de Contingencias……………………………………………………………………….39
Conclusiones………………………………………………………………………………….40
Recomendaciones……………………………………………………………………………40

INTRODUCCIÓN

El sector conocido como farmacia o venta de medicamentos es considerado como una industria cambiante y dinámica en el transcurso de los últimos años. Debido a la Globalización en los últimostiempos en nuestro país estamos siendo visión de la inversión extranjera y Laboratorios productores de medicamentos a más bajos precios y accesibles a todo tipo de economías dedicándose más a productos Genéricos y no solo de Marca o Éticos como en tiempos pasados, proyectándose en un enfoque de volumen y no solo en especialidad.

METODOLOGÍA

El método utilizado está basado en unainvestigación tanto cualitativa como cuantitativa, ya que se encontraron variables importantes a considerar en el estudio de los canales importantes que se determinaron, para llevar nuestros productos genéricos (medicamentos) desde la distribución en los puntos de ventas (farmacias, supermercados, clínicas, etc.) hasta el consumidor final. A través de la metodología de investigación se busca satisfacer lasnecesidades de nuestros clientes potenciales a través del abastecimiento de medicamentos, cubriendo cinco zonas locales en San Pedro Sula para mantener la disponibilidad de todos los productos en cada uno de los puntos de ventas.
Se logro determinar la existencia de nuestros competidores con quienes tendremos un mercado potencialmente fuerte en la comercialización y venta de los productos demedicamentos genéricos.

JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

Considerando el análisis del sector y la comercialización que implica, el poder determinar que es atractivo el rubro de venta de medicinas en un nivel medio/ bajo de poder adquisitivo así como también identificando características y tendencias de compras de los consumidores con el fin de obtener las utilidades adecuadas y necesarias parapoder seguir desarrollándonos y al mismo tiempo poder diversificarnos. Creamos una empresa capaz de suplir necesidades comunes de nuestros clientes, empleados y público en general con producto de buena calidad y con precios accesibles a la economía local.
Los Medicamentos hoy por hoy han tenido una tendencia en la baja de precios hecho por el cual se creó Distribuidora Farmacéutica del Norte conel fin de ser una mejor opción en el mercado local en cuanto a la venta de medicina se habla, dado que el negocio está girando en Clientes fuertes puntuales hablando del caso de bodegas mayoristas así como hasta el otro extremo que es la nueva tendencia de este mercado hermético con las cadenas de Farmacias las cuales no aflojan y...