informe




















17 octubre 2012













Plan estratégico de ventas
Pasos:
1. Misión/visión
2. Factores críticos del éxito
3. Variables ambientales4. Diagnostico
5. Escenario
6. La estrategia
7. Objetivos
8. Táctica
9. Presupuesto general
10. Programación y coordinación de acciones
11. Establecimiento de controles
12. Plan decontingencia











Visión

En DINTER S.A. nos dedicaremos a comercializar productos de la mejor calidad sirviendo a nuestros clientes con excelencia, profesionalismo, honestidad, trataremos atodo cliente con la perspectiva de que se convierta en un comprador perpetuo logrando la satisfacción total de cada uno de ellos.


Misión
Comercializar nuestros productos en cada uno de nuestrosclientes actuales y potenciales dentro de nuestro territorio logrando estar al alcance de cada uno de nuestros posibles consumidores finales.









2. factores críticos del éxito: hacerevaluación de misión y visión
Evaluación de la Misión
Analizando la misión podemos observar claramente que Dinter desea llegar a todos lados de nuestro territorio y leemos bien nos damos cuenta queno menciona las herramientas que piensan utilizar para realizar lo que desean, si bien es cierto desean llevar los productos a los clientes actuales y potenciales dentro del territorio pero nocomenta cual serán la estrategia que piensan hacer para que su producto sea del agrado, además que no dice que tipo de empresa es, no declara si es una empresa que vende algún producto en especifico.Evaluación de la Visión
La visión esta redactada como que fuera misión ya que dicen lo que se dedican mas no a lo que quieren llegar a ser a cierto plazo, como sabemos la misión es lo que somos y lavisión es lo que queremos llegar a ser, en este caso no menciona si quiere ser una empresa líder en la comercialización de los clientes de la manera que lo harán si los empleados están dentro de esa...