Informe

GUIA No 5
APUNTES PRECIOS Y
PROMOCION
















Versión 1.00 Mar. 2007





Antes de hablar de precios se hará mención de la parte de distribución de producto comoparte de las 4P´s del mercadeo.
•Número de niveles del canal, cada nivel de intermediarios que realiza una parte del trabajo necesario para acercar el producto al consumidor:
- El número de niveles deintermediarios indica la longitud del canal de marketing.
- Canales directos: canal de marketing sin intermediarios.
- Canales indirectos: canal de marketing con uno o mas niveles de intermediarios.- Los fabricantes pierden más control y se enfrentan a una mayor complejidad del canal a medida que se añaden canales adicionales.

PRECIOS



Precio: La cantidad de dinero que se cobra porun producto o servicio, o la suma de valores que los consumidores entregan a cambio de los beneficios de poseer o utilizar dicho producto o servicio
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FACTORES IMPORTANTES PARA LADECISIÓN SOBRE PRECIOS


Para la toma de decisiones sobre los precios de una empresa, se debe tener en cuenta factores internos de la propia empresa y factores externos.


FACTORES INTERNOS
OBJETIVOSDE MARKETING.
Supervivencia: Precios bajos para cubrir costos variables y algunos costos fijos y seguir operando.
Maximización de utilidades actuales: Escoger el precio que produzca la utilidad,flujo de efectivo o retorno sobre la inversión más alto ahora.
Liderazgo en participación de mercado: Precios lo más bajos posible para ser quien más participación tenga en el mercado.
Liderazgo encalidad de producto: Precios altos para cubrir los costos de una mayor calidad en el desempeño

ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE MARKETING
El precio es sólo uno de los elementos que componen el marketing mixque la empresa utiliza para conseguir sus objetivos de marketing. Las decisiones sobre precio se deben coordinar con las decisiones sobre el diseño del producto, la distribución y la promoción,...