Informe

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE TUXTEPEC



NOMBRE DE LA ESPECIALIDAD:
ING. EN GESTIÓN EMPRESARIAL.

ALUMNA:
ALMA ROSA NUÑEZ MARTINEZ.

SEMESTRE: 4°

GRUPO: “B”

NOMBRE DE LA ACTIVIDAD:
Tipos de enfoques.

CATEDRATICO:
Lic. Juan Verdeja Cruz

San Juan Bautista Tuxtepec, 13 de Febrero de 2013.
ORIENTACION DE LAS EMPRESAS HACIA LOSMERCADOS.
¿Qué filosofía debería guiar los esfuerzos de marketing de una empresa?, ¿Qué valor se le debería dar a los intereses de la organización, de los consumidores y de la sociedad? Con frecuencia, estos intereses suelen estar en conflicto. Los enfoques competitivos en los que las empresas se basan a la hora de definir sus actividades de marketing son los siguientes: El enfoque de producción, deproducto, de ventas, de marketing y el enfoque de marketing holístico.
* EL ENFOQUE DE PRODUCCION
El enfoque de producción es uno de los más antiguos que sirve de guía a los vendedores en el mundo de los negocios.

Este enfoque sostiene que los consumidores preferirán los productos que estén ampliamente disponibles y tengan bajos costos, es decir que sean fáciles de encontrar a un muy buen precio.Por lo cual la administración (Los directivos de organización orientados hacia la producción) debe centrar sus esfuerzos en lograr una gran eficiencia en la distribución y una cobertura amplia de distribución.

La suposición de que el interés primordial de los consumidores es la disponibilidad del producto y su bajo costo se fundamenta en dos tipos de situaciones:
* Cuando la demanda delproducto excede o supera la oferta: Como sucede en muchos países del tercer mundo, aquí los clientes manifiestan más interés en obtener el producto que en sus cualidades. Mientras los proveedores concentrarán sus esfuerzos en discernir métodos para incrementar la producción.
En este caso la administración debe buscar formas de incrementar la producción.
* Cuando el costo del producto es alto(elevado) resulta necesario mejorar la productividad mediante el aumento de producción para reducirlo, con el fin de ampliar el mercado.

Este enfoque resulta muy eficaz en países en desarrollo como china, donde el mayor fabricante de computadoras, Legend, y un gigante de los electrodomésticos Haier, aprovechan la abundante mano de obra barata del país para dominar el mercado. Así mismo este enfoqueresulta útil cuando las empresas desean ampliar su mercado.

* EL ENFOQUE DE PRODUCTO

Otro enfoque que guía a los vendedores es el enfoque de producto.

Este enfoque sostiene que los consumidores prefieren los productos que ofrezcan mejor calidad, rendimiento (mejor resultado) y características innovadoras (novedosas). Es de esta manera los directivos de las empresas concentran sus esfuerzos ala producción de buenos productos y a mejorarlos continuamente.

Sin embargo, en ocasiones los directivos suponen que el comprador admira los productos bien hechos y es capaz de apreciar su calidad y rendimiento. Estos directivos se enamoran de sus productos y no alcanzan a darse cuenta de que el mercado quizá no se mostrará tan “receptivo” y caen en la falacia de que consiste le “Trampa másrefinada, es decir la Mejor ratonera” que consiste en creer que una mejor ratonera atraerá en masa a los consumidores. Tal vez los consumidores están buscando una solución para el problema de los ratones y no necesariamente una mejor ratonera. La mejor ratonera solo se venderá si el fabricante añade un diseño, un empaque, un precio atractivo y si lo coloca en canales de distribución adecuados, la da aconocer a la gente que la necesita y la convence de que es un producto superior a los conocidos.
Un producto nuevo o mejorado no cosechará éxito si no se distribuye, anuncia o comercializa en forma adecuada o si no se vende a un precio razonable.
* ENFOQUE DE VENTA

El enfoque de venta es otra forma más común de acceso al mercado para muchas empresas.

Este enfoque sostiene que si no se...