Informe

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Entrevistador:

Ginali Rosario Rosado
801-03-7841
Prof. Wanda Cosme
COEM 3002-001

Entrevistado:

Mayra Maldonado Gautier
“Key Account Manager”
Colgate Palmolive Co.
Metro Office ParkCalle #1 Edificio Colgate Palmolive
Guaynabo, PR 00968

Preparación académica:


MBA- Marketing – diciembre 1994
Universidad Interamericana de Puerto Rico, Recinto Metropolitano

Bachillerato enCiencias Secretariales – Mayo 1987
Universidad de Puerto Rico, Recinto de Bayamón


Tareas y responsabilidades correspondientes al puesto:


A cargo de las cuentas claves de la empresa

Actuales
EconoRalph’s Foods Warehouse
Super Maz

Historial
Wal-Mart
Sam’s Club
Supermercados Grande
Supermercados Amigo
Topeka
Mr. Special
Supermercados Pitusa
Tiendas 1-2-3
Todo A Peso

Supervisar Vendedores
Preparar,revisar y actualizar “account planning”

Mantener los márgenes y el GTN (“Gross to Net”)
Estimados de ventas
Planes promocionales
Estrategias de oferta y precio
Revisión de negocio y recomendacionesCualidades y destrezas requeridas para desempeñar el trabajo:

Comprensión del Trade
Negociación con el cliente
Análisis financiero y de negocio
Pensamiento estratégico

Actividades para elmejoramiento profesional:

Category Management 4 “P”
Coaching and feedback
Promopower
Money matters
Key Accountability I
Key Accountability II


Como parte de sus metas profesionales a largo plazo la Sra.Maldonado desea alcanzar el puesto de “Selling Team Leader” (Gerente de Distrito).

Logros Profesionales:

Primera mujer en pertenecer al área de ventas, rompiendo barreras sexistas y de estereotiposMejor vendedora de Colgate Palmolive en el año 1995
Gano el premio de “You Can Make A Difference” para el año 2001
Crecimiento excedido en ventas
Buen resultado financiero para la empresa
Ahorro detiempo y dinero
Formó parte de nuestro Customer Special Project
En una asignación especial, la cual no correspondía a su puesto, logró cerrar negocios con dos clientes potenciales


Entre sus...