InformeMarketing




1. Introducción.
Danone es una multinacional alimenticia fundada en 1919 la cual se ha ido desarrollando a lo largo de todos esto años dando como resultado una empresa presente en 120 países de los 5 continentes y da trabajo a más de 75000 personas.
2. Cartera de productos.
En cuanto a su cartera de productos ha sufrido una evolución desde 1997 centrándose en 2 tipos: agua embotellada ylácteos. Esto ha conllevado a la concentración de recursos, tanto financieros como humanos, lo que ha permitido convertirse en una de las principales marcas alimenticias a nivel mundial.
Respecto a las galletas, no nos ha parecido destacable mencionarla ya que se produjo la venta de las principales marcas de este sector, Lu, Tuc y Prince, a la multinacional Kraft Food, convirtiendo a ésta última enla líder mundial del sector.
a) Agua embotellada.
La estrategia seguida por Danone para desarrollar esta línea de productos ha sido la compra de marcas en diferentes países: La compra del 50% de Zywec Zdroj, lo que garantiza la mayor cuota de mercado en Polonia, ha adquirido el 50% de Pureza Aga lo que garantiza el liderato en el mercado de Indonesia y la segunda posición en el mercado mexicano.Por otra parte está intentando adquirir la segunda empresa más importante de agua embotellada en Estados Unidos, Mckensson Waters, lo que le garantizaría un volumen anual de 1500 millones de litros. Por último, también tiene presencia en el mercado español con las dos principales marcas, Lanjarón y Font Vella, y el mercado brasileño con la marca Agua de Puma.
b) Lácteos.
Es el principal sector dela marca Danone, tanto a nivel nacional como a nivel europeo, lo que la ha llevado a posicionarse como líder del sector en los principales productos lácteos, añadiendo exclusividad a sus productos decidiendo para ello no fabricar para otras marcas. Danone cuenta con una amplia cartera, la cual ha clasificado en diferentes líneas de productos: Yoghourts (Danone, Griego, Original y Vitalinea),Buenos hábitos (Activia, Danacol, Actimel y Densia), para los peques (Danonino y Mi primer Danone), Postres lácteos (Danet, Mouse, Danone de Postre,Yolado y Dulces Sonrisas), para beber (Danup) y de soja (Savia).
Como conclusión, podemos añadir que Danone, a pesar de centrarse en pocas gamas, ha intentado cubrir todos los nichos de dicho mercado, con el objetivo de evitar que la competenciaencuentre algún hueco en los mismos.
3. Análisis interno de la cartera.
Tras estudiar el volumen de ventas de Danone hemos concluido que:
-Producto líder: Tras analizar los beneficios de los diferentes productos a nivel global, hemos observado que Activia es el yogurt más vendido del mundo con un volumen de beneficio que representa, en algunos países, hasta el 80% de los beneficios de la empresa.-Productos de atracción: El ejemplo más representativo lo vemos en las yogurterías Danone, en las cuales se dan a conocer los productos Danone así como las diferentes promociones combinándolas con diferentes helados.
-Productos del futuro: Podemos catalogar como productos de futuro a Actimel, debido a que es un producto con características similares a la del líder (Activia); sin embargo, tiene másfacilidad de uso, al ser un producto que se bebe además de un producto de fácil transporte.
-Productos reguladores: El mejor producto que se adecúa a estas características es el yogur Danone, debido a que tiene un cliente fiel y es un producto tradicional de poca variabilidad en las ventas; a esto le añadimos la última campaña de reducción de costes, consistente en la incorporación de un nuevo tipo deenvase.
-Producto de prestigio: El ejemplo de esta categoría es la marca Danonino, ya que ayuda a mejorar la imagen de la marca al estar destinada al desarrollo de los más “peques”, fomentando así la imagen de una marca familiar y cercana.
-Los productos tácticos: Un producto característico lo encontramos en las natillas Danet, las cuales han sido desarrolladas para competir con las natillas de...