Informes De Visitas Empresariales

Análisis de caso empresarial de Confecciones Periquita







Presentado por:

Kaila Indira Moreno Ortega

Cód.: 10041028





Presentado a:

José Cáceres







Mercadeo Estratégico











UNIVERSIDAD DE SANTANDER

MERCADEO Y PUBLICIDAD

2012



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HISTORIA DE LA EMPRESA





Confecciones periquita es una empresa legalmenteconstituida como una sociedad limitada que tiene como objeto social la fabricación y comercialización de ropa para niñas entre 2 a 16 años.



Actualmente cuenta con 57 empleados de los cuales 45 de ellos son operarios; y los otros 12 son administrativos.



Esta empresa se encuentra ubicada en la zona industrial de Cúcuta, Norte de Santander.























➢Capacidad de innovación y desarrollo tecnológico: a pesar que Confecciones periquita es una pequeña empresa, su capacidad tecnológica se clasifico como una fortaleza de alto impacto y se tienen la posibilidad de trabajar en aquellos aspectos que aun no han llegado al máximo nivel de tecnología, la intensidad de mano de obra y las economías de escala. Por ello consideramos que la empresa inviertaen tecnología ya que esto podría proporcionar mayor capacidad para la entrega de los pedidos y así mejorar la calidad de los productos.



➢ Disponibilidad de canales de distribución: es débil ya que usa muchos canales de distribución, vende sus productos directamente a todos sus clientes, ya sean particulares empresas o agrupaciones, a pesar de que aquí se manejan canales directos, tambiénse maneja a través de representantes de ventas, o mas intermediarios, esto ha creado una falta de control en los inventarios, este factor podría convertirse en fuerte en la empresa con un sistema de formalización y entrega de pedidos. Por ejemplo: una manera de aplicar este sistema así en el caso de empresas y agrupaciones se establecería un calendario para visitar a los clientes y realizar larecogida y entrega de pedidos. Y en los casos particulares la entrega de estos pedidos se hará en el punto de venta para lograr unas ventas directas.



➢ Infraestructura Física y Tecnología de la empresa: es débil ya que solo se esta utilizando una parte de la capacidad de producción que tiene la empresa, ya que estos problemas se vienen dando con respecto al producto, la empresa no cuentacon requisitos establecidos para el producto, la infraestructura y el ambiente. Es decir que la empresa no cuenta con una estructura física los clientes están identificados y definidos



➢ Política y sistemas para la fijación de precios: es fuerte ya que la empresa usa precios flexibles generando un alto poder de negociación. En este factor se aplican unan estrategias como no utilizar elprecio como una herramienta competitiva, sino precios similares a los de la competencia utilizando la publicidad, el servicio a nuestros clientes y mejoras en nuestros productos compitiendo y aumentando nuestras ventas. También se maneja la supervivencia en algunos casos de la etapa de producción de nuestros productos que consiste en que se permanece en el negocio en tanto los precios cubran loscostos variables y algunos costos fijos. Esto se usa a corto plazo ya que se usan valores agregados para mantener nuestros clientes.



➢ Capacidad directiva de la empresa: es baja, ya que su administración es obsoleta porque sus estructuras son medianamente amplias, su proceso de toma de decisiones es más fácil, las decisiones dependen del grado de complejidad se basan en la experiencia yen el movimiento de pedidos que haya. Se propone una estrategia para adecuar este procedimiento en la organización de la empresa como conformar comités asi:



• Comité directivo: esta integrado por la gerencia y los jefes de área de la empresa, se reunirían cada tres meses y su función principal es ejecutar el procedimiento de la revisión por la dirección.

• Comité de...