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PLAN DE NEGOCIOS

Dr. Prof. Lic. Marcelo Barrios, MBA

Julio de 2011

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PLAN DE NEGOCIOS

INTRODUCCION AL PLAN DE NEGOCIOS TURISTICOS

El objetivo de un plan es negocios es presentar en forma detallada cuales son los
principales aspectos a tener en cuenta para el análisis de un negocio. Esto significa que
sirve tanto para analizar el lanzamiento de un nuevo negocio, el desarrolloo reconversión
de uno establecido, la fusión con otro, o la adquisición de una nueva empresa.
Los principales puntos de un plan de negocios que se desarrollaran en este capítulo son:

1. Resumen ejecutivo
2. Análisis Estratégico del Sector y la Empresa
3. Factores Claves de Éxito
4. Plan de Marketing
5. Factibilidad Económica-Financiera

1.-Resumen ejecutivo

Contiene una brevedescripción de los factores clave del negocio y del mercado
y pone de manifiesto, especialmente con información financiera, el atractivo del
negocio.
El plan de negocios contiene todas las preguntas que deben ser contestadas
para defender el negocio durante las fases de desarrollo y búsqueda de capital de
riesgo. Sin embargo, el executive summary es el elemento de más peso de la
presentación. Debecontener la siguiente información, en la forma más breve posible:

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1. Esencia del negocio

Incluye una breve descripción del negocio, del producto y del mercado. Qué es
lo que se va a vender, a quién y para cubrir qué necesidades. En este punto debe
quedar en claro porqué el empresario piensa que su producto es único. Si el producto
es muy sofisticado, y dependiendo de lasofisticación del capitalista de riesgo que vaya
a leer el plan, el empresario puede decidir ampliar un poco una descripción muy
técnica del producto. No debe perderse de vista que el resumen ejecutivo, con todas
sus secciones, no puede tener más de una hoja. Si uno no puede explicar en una hoja
de qué se trata su negocio, es muy probable que tenga una extraordinaria confusión
acerca del mismo.

2.Atractivo financiero

Debe incluir todos los parámetros que el empresario considere que hacen a su
negocio atractivo. Por ejemplo, nivel de facturación, margen de ganancia, tasa de
retorno de inversión, etc.

3. Necesidades financieras

Este apartado describe los requerimientos de capital que el negocio necesita
para crecer, y la propuesta del empresario de partir su tendencia accionaria comocontrapartida de esa necesidad. Debe presentarse un cronograma de necesidades de
capital, que es la base del esquema de financiamiento.

4. Estado actual del emprendimiento
.
Una breve descripción de la que hoy es la empresa, de sus empleados y
accionistas.
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5. Ventajas competitivas clave

Aquí debe incluirse una lista detallada de las ventajas con que ya cuenta la
empresa, comofranquicias, contratos de producción o servicios, productos exclusivos,
tecnología desarrollada, etc.

6. Personal clave
Deben

nombrarse

los

responsables

que

manejarán

el

proyecto

o

emprendimiento. Cuanto mayor experiencia puedan acreditar los gerentes y los
directores en el manejo de negocios, más atractivo será el negocio.

2. Análisis Estratégico del Sector y dela Empresa.

Para hablar de estrategia es necesario primeramente conocer ciertos conceptos
a los cuales se ata la empresa. Lo primero que la empresa debe preguntarse es cual
es su objetivo dentro de un determinado mercado. Para que esta. Que fin realmente
tiene. Esto es lo que determina los OBJETIVOS EMPRESARIOS

PREGUNTAS CLAVES

¿Cuál es mi negocio?
¿Cuál será mi negocio?
¿Cuáldebería ser mi negocio en el futuro?
¿Quiénes son mis clientes?
¿Quiénes serán mis clientes?
¿Quiénes deberán ser mis clientes?
Lo mismo para los proveedores y para los competidores
¿Dónde estarán localizados los posibles compradores?
¿Dónde deberán estar los mismos?
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¿Quiénes son mis socios?
¿Quiénes deberán serlos?
¿Quiénes los serán?
¿Cuál/

cuales

son

mis

productos,...