Inforn

Estilos De Negociacion
EL ESTILO MEXICANO DE NEGOCIAR.
En México, como en cualquier otro país, el estilo de negociación esta condicionado por las costumbres, tradiciones y otros aspectosculturales. Sin embargo, a ultimas fechas se nota cierta evolución de algunos aspectos tradicionales y, tanto en el gobierno como en la empresa privada se notan ciertos cambios de actitudes, en particulardebido a la influencia cada vez notable de una población en su mayoría joven en un mundo cada vez mas liberado y globalizado. Esto a generado un sentimiento de rebeldía y cambio, pues se han roto moldes yparadigmas y tratado “de hacer todo lo que se pueda” y no solo lo que esta permitido. Sin embargo, en general las actitudes tradicionales prevalecen.
Para los mexicanos es muy importante “salvar lacara”.
Los hombre de negocios mexicanos son mucho mas formales que sus contrapartes norteamericanas y se conceden mucha importancia a las relaciones personales. Cuando requerimos un producto o unservicio es mucho mas común encontrar un posible proveedor a base de recomendaciones de familiares o amigos Por otra parte, es perfectamente conocido que los mexicanos no hacemos negocios por teléfono.De ahí viene el concepto generalizado de que los mexicanos hacen negocios en forma personal y solo con sus amigos.
En relación con el sentido del compromiso, podemos citar la opinión de un altoejecutivo de una empresa canadiense que trabaja en México Doug KlarK, de Northern Telecom:
Es muy común, de parte de ejecutivos mexicanos, anular citas a último minuto y esto puede tener dosexplicaciones: Una es por considerar que no habrá ningún resultado positivo en la reunión, y la otra es por a ver sido llamado a una reunión urgente con alguno de sus superiores y se considera menos ofensivocancelar que no llegar.
A nivel internacional, los mexicanos tienen amplia experiencia en negociar en particular con estadounidenses y conforme a la visión de estos, los mexicanos al negociar se...