ING. CIVIL
Páginas: 7 (1612 palabras)
Publicado: 22 de mayo de 2013
Caso Dressen
La Compañía
John Lynch, presidente y director ejecutivo de Dressen, estaba exaltado por la llamada telefónica de Warburg Pincus Ventures. Él había temido que la división de mobiliario de oficina fuera vendida por Westinghouse a un comprador estratégico y que una historia de dieciocho años de dirección inestable y estrategia errática se perpetuara.
Tabla 1: Sumario Historia deDressen
1938 Fundación de Dressen by Hans and Florence Dressen
1977 Dressen es adquirida por General Felt Industries
1983 Oferta pública inicial de un tercio de las acciones ordinarias de Dressen a $16 dólares
1986 General Felt Industries toma a Dressen y la hace privada a $12
1989 General Felt Industries vende Dressen a Westinghouse Electric
1990 Westinghouse integra Dressen asu división de mobiliario para oficina
1993 Westinghouse pone a Dressen “a la venta”
1993 Westinghouse pone a Dressen fuera del mercado
1995 Westinghouse busca un comprador estratégico para Dressen
El propósito de la llamada telefónica fue directo. ¿Se mantendría el Sr. Lynch como director ejecutivo si Warburg Pincus Ventures arreglase una compra con capital externo de la división deDressen a un precio de $560 millones de dólares? La compra involucraría una deuda substancial que podría incomodar a algunos clientes y empleados mientras, al mismo tiempo, alentaba a la competencia. Su viabilidad dependería de la continuidad en el éxito del programa de reconversión iniciado en 1994, así como también de una sana economía y una fuerte demanda de mobiliarios para oficina. Losriesgos eran substanciales, pero también lo eran los beneficios de escapar a la burocracia de Westinghouse o de algún comprador estratégico.
La Historia Reciente
Westinghouse Electric Corporation había creado Dressen adquiriendo a The Shaw-Walker Company en 1989 por $68 millones de dólares, Reff Inc. en 1989 por $100 millones de dólares, y Dressen International en 1990 por $211 millones dedólares, y combinándolas con la división de Sistemas Mobiliarios Westinghouse, establecida en 1963. Uniendo estas cuatro compañías bajo el nombre Dressen, Westinghouse creó un negocio con una línea completa de mobiliarios para oficina, y una marca reconocida internacionalmente. Por aproximadamente 60 años, Dressen había sido ampliamente reconocida como líder en el diseño, con productos exhibidos en losprincipales museos de arte del mundo, incluyendo 30 piezas en la colección de diseño permanente del Museo de Arte Moderno de Nueva York. Sus productos, reconocidos por la alta calidad e imagen sofisticada, fueron diseñados para proporcionar valor en base a la funcionalidad, flexibilidad, desempeño confiable, y estética perdurable. Sin embargo, Westinghouse falló en tomar las acciones necesarias parareducir costos e integrar las cuatro compañías, dejando a Dressen con cuatro oficinas administrativas de apoyo separadas y una infraestructura corporativa capaz de soportar mil millones de dólares en ventas. Además, por recomendación de los consultores externos, la dirección anterior consolidó parte de los canales de distribución de la compañía eliminando el 60 % de los distribuidores (incluyendola mayoría de los distribuidores de Shaw-Walker) y una parte considerable de la fuerza de ventas de Reff y ShawWalker. La responsabilidad por los esfuerzos de ventas de las compañías combinadas se asignó a la fuerza de ventas de Dressen Internacional, que tenía fuertes vinculaciones con la comunidad de arquitectos y diseñadores pero poco conocimiento detallado sobre la gama completa de productos.Las ventas de los productos de Shaw-Walker cayeron dramáticamente entre 1991 y 1993 y jamás se recuperaron. En 1995, todas las líneas de producto de Shaw-Walker restantes se discontinuaron. Las iniciativas de consolidación de distribuidores y fuerza de ventas frustraron y desilusionaron la fuerza de ventas de Westinghouse Furniture System y de Dressen Internacional, causando una considerable...
La Compañía
John Lynch, presidente y director ejecutivo de Dressen, estaba exaltado por la llamada telefónica de Warburg Pincus Ventures. Él había temido que la división de mobiliario de oficina fuera vendida por Westinghouse a un comprador estratégico y que una historia de dieciocho años de dirección inestable y estrategia errática se perpetuara.
Tabla 1: Sumario Historia deDressen
1938 Fundación de Dressen by Hans and Florence Dressen
1977 Dressen es adquirida por General Felt Industries
1983 Oferta pública inicial de un tercio de las acciones ordinarias de Dressen a $16 dólares
1986 General Felt Industries toma a Dressen y la hace privada a $12
1989 General Felt Industries vende Dressen a Westinghouse Electric
1990 Westinghouse integra Dressen asu división de mobiliario para oficina
1993 Westinghouse pone a Dressen “a la venta”
1993 Westinghouse pone a Dressen fuera del mercado
1995 Westinghouse busca un comprador estratégico para Dressen
El propósito de la llamada telefónica fue directo. ¿Se mantendría el Sr. Lynch como director ejecutivo si Warburg Pincus Ventures arreglase una compra con capital externo de la división deDressen a un precio de $560 millones de dólares? La compra involucraría una deuda substancial que podría incomodar a algunos clientes y empleados mientras, al mismo tiempo, alentaba a la competencia. Su viabilidad dependería de la continuidad en el éxito del programa de reconversión iniciado en 1994, así como también de una sana economía y una fuerte demanda de mobiliarios para oficina. Losriesgos eran substanciales, pero también lo eran los beneficios de escapar a la burocracia de Westinghouse o de algún comprador estratégico.
La Historia Reciente
Westinghouse Electric Corporation había creado Dressen adquiriendo a The Shaw-Walker Company en 1989 por $68 millones de dólares, Reff Inc. en 1989 por $100 millones de dólares, y Dressen International en 1990 por $211 millones dedólares, y combinándolas con la división de Sistemas Mobiliarios Westinghouse, establecida en 1963. Uniendo estas cuatro compañías bajo el nombre Dressen, Westinghouse creó un negocio con una línea completa de mobiliarios para oficina, y una marca reconocida internacionalmente. Por aproximadamente 60 años, Dressen había sido ampliamente reconocida como líder en el diseño, con productos exhibidos en losprincipales museos de arte del mundo, incluyendo 30 piezas en la colección de diseño permanente del Museo de Arte Moderno de Nueva York. Sus productos, reconocidos por la alta calidad e imagen sofisticada, fueron diseñados para proporcionar valor en base a la funcionalidad, flexibilidad, desempeño confiable, y estética perdurable. Sin embargo, Westinghouse falló en tomar las acciones necesarias parareducir costos e integrar las cuatro compañías, dejando a Dressen con cuatro oficinas administrativas de apoyo separadas y una infraestructura corporativa capaz de soportar mil millones de dólares en ventas. Además, por recomendación de los consultores externos, la dirección anterior consolidó parte de los canales de distribución de la compañía eliminando el 60 % de los distribuidores (incluyendola mayoría de los distribuidores de Shaw-Walker) y una parte considerable de la fuerza de ventas de Reff y ShawWalker. La responsabilidad por los esfuerzos de ventas de las compañías combinadas se asignó a la fuerza de ventas de Dressen Internacional, que tenía fuertes vinculaciones con la comunidad de arquitectos y diseñadores pero poco conocimiento detallado sobre la gama completa de productos.Las ventas de los productos de Shaw-Walker cayeron dramáticamente entre 1991 y 1993 y jamás se recuperaron. En 1995, todas las líneas de producto de Shaw-Walker restantes se discontinuaron. Las iniciativas de consolidación de distribuidores y fuerza de ventas frustraron y desilusionaron la fuerza de ventas de Westinghouse Furniture System y de Dressen Internacional, causando una considerable...
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