Ing. Comercial

LAS FRANQUICIAS
1. DEFINICION
La franquicia es la práctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona. Es una relación jurídica y comercial entre el propietario de una marca comercial, marca de servicio, nombre comercial o símbolo publicitario y un individuo o grupo que desea utilizar esa identificación en un negocio.
2. VENTAJAS DEL FRANQUICIADOR

A. Tener acceso a una nuevaFuente de capitales, sin perder o diluir el control del sistema de marketing.
B. Evitar los gastos fijos elevados que implican generalmente un sistema de distribución par almacenes propios.
C. Cooperar con los distribuidores independientes, pero altamente motivados por ser propietarios de sus negocios.
D. Cooperar con los hombres de negocios locales bien integrados en medio de laciudad, de la región o del país
E. Crear una nueva fuente de ingresos basada en el saber hacer técnico comercial que se posee.
F. Realizar un aumento rápido de las ventas, teniendo el éxito un efecto bola de nieve.
G. Beneficiarse de las economías de escala gracias al desarrollo del sistema de franquicia.
3. VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO
La motivación de franquiciado principalmente esbeneficiarse de la experiencia, de la notoriedad y de la garantía, unidas a la imagen de marca del franquiciador. A esta motivación básica se añaden las consideraciones siguientes:
A. Tener la posibilidad de poner en marcha una empresa con poco capital
B. Reducir el riesgo y la incertidumbre, puesto que se trata de un proyecto de éxito probado.
C. Beneficiarse de un mejor poder decompra ante los proveedores de la cadena franquiciada.
D. Recibir una formación y una asistencia continua proporcionadas por el del franquiciador.
E. Tener el acceso a los mejores emplazamientos, gracias al renombre y al poder financiero del franquiciador.
F. Recibir una ayuda a la gestión del marketing y a la gestión financiera y contable de la franquicia.
G. Tener locales ydecoración interior bien concebidos.

H. Beneficiarse de la investigación y desarrollo constantes de nuevos productos o servicios.
I. Tener la posibilidad de crear su propio negocio como independiente perteneciendo a una gran organización.

4. DESVENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS
Existen también desventajas para el concesionario y se presentan a continuación algunas de ellas:
Derechos: losderechos que el franquiciador cobra por el uso del nombre de la empresa, los precios cobrados por las provisiones y otros gastos pueden ser muy altos para una localidad particular. De tal manera que se puede incurrir en pérdidas o bajos márgenes de ganancias para el minorista.
Menos independencia: debido a que el concesionario debe seguir los patrones del franquiciador, el minorista pierde algo de suindependencia.
Estandarización: Los procedimientos son estandarizados y los concesionarios no tienen mucha posibilidad de utilizar ideas propias.
Lentitud: debido al tamaño, un franquiciador puede ser lento para aceptar una nueva idea o adaptar sus métodos a los cambios de condición.
Cancelación: es difícil y caro cancelar un convenio de concesión sin la cooperación del franquiciador.
Elcontrol: el franquiciador tiene menos control sobre el concesionario, que si montara sus propias instalaciones de producción.
El competidor: si el concesionario tiene mucho éxito, la firma pierde utilidades y cuando termine el contrato podría encontrarse con que ha crecido un competidor.

5. LAS CARACTERISTICAS QUE DEBE BUSCAR UN FRANQUICIANTE EN UN FRANQUICIATARIO
Con respecto a la experienciade los franquiciatarios maestros en los últimos años, casi siempre que ha habido éxito, se ha podido percibir que el franquiciatario maestro reúne la mayoría, si no todas, las características elementales que debe buscar un franquiciante para el desarrollo de su concepto en un país extranjero:

* Conocimiento del mercado local.
* Conocimiento del segmento de mercado que interesa a la...