ing. comercial




INGENIERÍA COMERCIAL I





1. INFORMACIÓN REFERENCIAL
1.1 ASIGNATURA : INGENIERÍA COMERCIAL I
1.2 CODIGO : IC01
1.3 CICLO : Sexto
1.4SEMESTRE ACADÉMICO : 2013 - I
1.5 CRÉDITOS : 03 tres
1.6 TURNO/SECCIÓN : 1A - 3/A
1.7 HORAS SEMANALES : TH 04 hrs HT(2), HP(2)
1.8 DURACIÓN DEL SEMESTRE : 17 Semanas
1.9TIPO DE ASIGNATURA : Obligatorio
1.10 REQUISITO : Microeconomia
1.11 PROFESOR : ING. Javier Marcas Collado





















2. SUMILLA.
Esta asignatura deformación profesional, teórico-práctica contribuye al de-sarrollo de las competencias y habilidades del estudiante para, planificar, organizar, dirigir y controlar las actividades de comercialización delas or-ganizaciones, los que están contenidos en los temas siguientes: Naturale-za y Medio Ambiente; Consumidores y Usuarios; Información, Medición y Pronóstico de Mercados: Segmentación yPosicionamiento; Competencia; Variables de estrategia;

3. OBJETIVOS.
3.1. General:
- La asignatura tiene como propósito desarrollar habilidades para planificar, organizar, dirigir y controlar las actividadesde comercialización, para apli-carlas en todo tipo de organizaciones.
3.2. Específicos:
- Preparar a los alumnos en la utilización los métodos, técnicas y concep-tos de la comercialización en elámbito global.
- Analizar las diversas variables del entorno de la comercialización para comprender la complejidad de ésta y establecer las relaciones entre las diversas variables de estrategia.4. CONTENIDO PROGRAMÁTICO

UNIDAD I: NATURALEZA Y ENTORNO DE LA COMERCIALIZACIÓN
Primera semana: Generalidades - Enfoques - Definición - Actividades – Beneficios -.Metas -Evolución
Segunda semana: Generalidades - Integrantes.- Variables de estrategia – Variables ambientales - Oportunidades del mercado
UNIDAD II: CONSUMIDORES Y USUARIOS
Tercera semana: Consumidor o...