Ing. Comercial

Introducción
La dinámica del entorno y de la competencia, unido a la necesidad del posicionamiento, determinan la importancia de que las empresas dispongan de una determinada estrategia, lo cualresulta prácticamente imprescindible en las condiciones de competencia actuales; sin embargo, esto no significa que de forma secuencial el éxito esté garantizado. No basta con definir los objetivos y apartir de ellos establecer un plan de acción, pues el tema es mucho más amplio y complejo. De manera sintética se puede decir que la estrategia de TF´s NextStage es una condición necesaria, pero nosuficiente, sin duda aplicaron el marketing estratégico, pero obviaron un aspecto fundamental, y esa es la emocionalidad del producto y/o servicio que ofrecen, es decir el alma de la estrategia. Variosson los factores que condicionan el éxito o el fracaso de las estrategias de marketing de NextStage, entre ellos, la factibilidad, objetividad y flexibilidad de la misma, no supieron medir a tiempo elimpacto en sus clientes y los cambios que introdujeron en sus tiendas y los productos que ofrecían en ellas.

Establecer objetivos ambiciosos es bueno, siempre y cuando no resulten inalcanzables ode un costo tan elevado que ponga en vilo a la organización.

En la práctica existen múltiples ejemplos de estrategias fallidas, unas veces porque han sido mal definidas y en otras, por errores enla ejecución (planes de acción). Sin duda la situación de TF´s NextStage no está en la implementación y desarrollo de marketing, sino, que en la esencia misma de su definición de negocio, en laemocionalidad y evidentemente en lo qué provoca es su mercado objetivo, en sus clientes. Lo más grave en estos casos es la incapacidad (o imposibilidad) para realizar los ajustes y correcciones necesarias atiempo, antes que estos golpeen los resultados financieros de esta empresa, por cuanto fallo el rescate financiero de la misma, co lo cual no existe margen de error y tampoco el financiamiento...