Ing. Comercial

5. Plan de Ventas

*Estrategia Venta

Asignar un presupuesto de publicidad de 5000 USD para campaña de publicidad y promoción.

Colocar en centros comerciales un stand donde se mostrara maqueta del parque recreacional de mascotas donde se promocionara el producto.

Campanasespecíficas en los diferentes districtos y medios de comunicación locales.

Trabajar en el marketing a través de catálogos, páginas web, redes sociales.

Confeccionar utensilios como camisas publicitarias y gorras.


* Fuerza de Ventas

Ciudad de Guayaquil cuenta con la mayor parte de su población con un statuseconómico alto que apunta al uso de este tipo de servicios.

Vivimos en el Siglo XXI donde cada día a los animales se les da un trato cada vez mas especial, considerándolos como parte del núcleo familiar de la sociedad Ecuatoriana.


* Plan de Venta Anual

Plan de ventas es un plan donde se proyectan las ventasmensuales que se estima realizar el próximo año. Usualmente el punto de partida de esta estimación es la venta del año anterior, donde se aumenta o disminuye en función de las acciones de venta previstas para el corriente año y de las condiciones de mercado esperadas.
Estimar y planear las ventas con precisión ayudará a la firma a evitar problemas futuros de flujo de dinero, stocks inadecuados, falta oexceso de personal o problemas con la compra de materias p rimas. Este plan le permitirá a la firma identificar problemas y oportunidades.
Cabe recordar que la principal actividad de una empresa consiste en vender un producto o prestar un determinado servicio por lo que en la medida en que las ventas hayan sido estimadas correctamente también se estarán calculando en forma correcta otrasvariables como producción, costos, etc. De esta forma un Plan de Ventas bien diseñado le permitirá al empresario enfocarse en crear valor para su empresa, en lugar de tener que solucionar problemas diarios que podrían haberse previsto.

* Plan de estimación de Ventas

Para una buena estimación de ventas los puntos básicos a tener en cuenta una serie de preguntas que debemos considerar:¿Cuántos nuevos clientes se ganan por año?

¿Cuántos clientes se pierden por año?

¿Cuál es el nivel promedio de ventas que le realizamos a cada cliente?

¿Existen algunos meses en los que se ganan o pierden más clientes?

¿Los volúmenes de ventas se mantienen estables todos los meses del año?

¿Tiene el producto o servicio que provee la empresa, alguna estacionalidad? ¿Qué variables afectan dichaestacionalidad?
En la operación de una empresa o negocio, la principal fuente de ingresos son las ventas, y los ingresos son lo que permite a la empresa no solamente subsistir, sino producir riqueza y con ello dar empleos y prestar un servicio a la comunidad.  Por su importancia dentro del modelo operativo de un negocio, es importante conocer el comportamiento o variación de las ventas para poderhacer un estimación de las mismas y poder evaluar la situación económica de un negocio.  Las ventas son el pago que se recibe a cambio de un bien o servicio y se obtienen al multiplicar el número de unidades vendidas de un producto por su precio.
El número de unidades vendidas es una cantidad que se puede contar y que en sí constituye un grupo determinado, por lo cual puede ser considerado unapoblación. Como se estudió en la unidad de modelos de crecimiento poblacional, las poblaciones pueden aumentar o disminuir de maneras diferentes.  De igual forma, el número de unidades vendidas puede aumentar o disminuir de acuerdo a reglas sociales y económicas.

6. Organización y RR HH

* Dirección de la Empresa

Captar clientes...