Ing. Comercio Exterior




CAPITULO I


1. ANTECEDENTES.-


Ciertamente dentro del Ecuador existen varios agentes importadores de acero, tanto nacionales como internacionales. Sin embargo, estas empresas ofrecen servicios limitados para el cliente, situación que ha generado malestares así como gastos extras dentro del proceso de importación, cuando la actividad principal de un agente de importaciones deberíade ser el facilitar y reducir todas las obligaciones de sus clientes, en este caso empresas importadoras de acero, a lo largo de todo este proceso.

Ante el deficiente manejo de este tipo de negocios, así como los principales inconvenientes que los importadores ecuatorianos de acero han sufrido, se decidió llevar a cabo la creación de un agente de importaciones de acero con servicios extrasgratuitos dándole un valor agregado al cliente dentro de su proceso de importación, prestando la total atención a todas sus necesidades e insatisfacciones buscando el constante cumplimiento de sus expectativas. La idea de ofrecer estos servicios integrales es disminuir los cargos y molestias sufridas por los importadores de acero durante su largo proceso de compra, reduciendo de igual manera losriesgos que toda importación conlleva.

Al hacer referencia a las agencias intermediarias importadoras / exportadoras, es importante conocer el rol o la función principal que estos desempeñan dentro del proceso de compra y venta de productos o servicios, en este caso internacionalmente.







Una agencia intermediaria de importaciones no es otra cosa que un representante de empresasproductoras / fabricantes que cumplen con la finalidad de comercializar indirectamente sus productos o servicios dentro del mercado local o internacional. Los agentes ofrecen una opción más factible para el mercadeo y desarrollo de un producto o servicio lo cual se convertirá en el primer paso conveniente para la importación.

En el proceso de comercialización indirecta, el fabricante mantiene elcontrol sobre el proceso de exportación, mientras el intermediario se beneficia del conocimiento y la experiencia del a través de los estudios de mercado, el desarrollo y comercialización del producto.

Un agente intermediario de importación opera en la misma capacidad que un representante del fabricante. El agente promueve y comercializa el producto.


















1.1Funciones de las agencias intermediarias

Búsqueda de proveedores; ya sean productores, u otros Intermediarios, de determinados productos.
Búsqueda de compradores, que pueden ser otros Intermediarios o consumidores finales de los productos.
Transportar o subcontratar el servicio de transporte de los productos comercializados a los sitios donde serán requeridos por los demandantes; o sea,agregándoles la utilidad o valor espacial.
Equilibrio de los precios; procurando vender los productos a precios suficientemente altos, como para estimular la producción, y lo suficientemente bajos, como para motivar a los compradores a través de una constante negociación.
Dar a conocer los productos, sus características y bondades; mediante la publicidad y promoción de los mismos.
Reducción de riesgostanto para sus representantes como para sus clientes compradores dentro de todo el proceso de exportación – importación.
Seguimiento de cobranza; transferencia de contratos, títulos u órdenes de compra; y en algunas ocasiones transferencia de dinero.


1.2 Integración de las Agencias Intermediarias en los Canales de Distribución

Los productores y los intermediarios actúan conjuntamentepara obtener beneficios mutuos a través de la especialización de cada uno de ellos en la producción, distribución, mercadeo y comercialización.

Los canales pueden organizarse mediante acuerdos y/o contratos en los que se establece o fija un margen de ganancia o ´´comisión´´ para el agente / representante por su actuación dentro del mercado como principal responsable de la promoción y...