Ing Comercio Exterior
Páginas: 34 (8301 palabras)
Publicado: 27 de junio de 2012
LA DEMANDA DEL LAVAVAJILLAS, EL CASO ESPAÑOL
Maestría en Finanzas y Comercio internacional
Módulo 3 : Marketing Internacional I.
Dr. Germán Pérez M.
Integrantes
Maria Dolores Cedeño M
Jhon Tucker Farfan
Walter Bailon
Introduccion.-
Antecedentes.-
El Señor Ferrer, fue designado en 1989 como el primer presidente de la asociación de Fabricantes deLavavajillas de España, el tenia el ultimo informe sobre el equipamiento de los electrodomésticos de los hogares europeos, el cual a simple vista no era del todo bueno, o al menos no tanto como se deseaba para el mercado español.
Pero la evolución del consumo de algunos electrodomésticos de línea blanca desde 1985 hasta 1989, había ido creciendo a excepción del ultimo año, pero aquí veremos quesolo el lavavajillas no presento un consumo aparente mayor a 195.000 unidades mientras que los demás sí.
Anexo 1 en barras
Lavadora
Lavavajillas
En 1989, el lavavajillas tuvo una baja penetración en el mercado Español con un 14 por 100
Tabla 25.1
La asociación de fabricantes, decidieron realizar una investigación que determinara el bajo ritmo de crecimiento en el mercado español,para buscar una estrategia para que este producto crezca en el mercado.
Participación de mercado de algunos fabricantes de lavavajillas en España
La investigación se realizo a 1000 amas de casa de las 6 principales ciudades españolas y las preguntas eran las siguientes:
¿Porque el lavavajillas no había logrado en España el éxito que si tenia en otros países Europeos?
Los resultados de laInvestigación Cualitativa fueron que con el lavavajillas se tiene mas tiempo para dedicarse hacer otras actividades, se sigue trabajando igual, aunque ofrece una mayor higiene en el lavado porque trabaja con agua hirviendo
Los resultados de la Investigación Cuantitativa fueron:
a) Tareas en el hogar.- Fue considerada como la cuarta o quinta tarea más dura ya que consideraba que hacer lalimpieza y planchar entre otras eran las tareas mas duras en el hogar.
b) Electrodomésticos en el Hogar.- Para algunas amas de casa que poseían el lavavajillas era considerado como el tercer lugar de importancia entre sus electrodomésticos siendo las neveras y las lavadoras primeros, mientras que las que no poseían consideraban un cuarto o quinto lugar para el lavavajillas
Tabla 25.3
c)Lavado de vajillas.- Las amas de casa que no poseían lavavajillas fregaban mas veces que las que si lo poseían, además no pueden lavar todos los utensilios de cocina, como ellas, sartenes, etc.
d) Se pregunto a las amas de casa si estaban satisfecha de tener lavavajillas y 72% dijo que mucho y el 20% algo.
Las amas de casa que no poseían lavavajillas contestaron: El 18% que deseariamucho tenerlo y 26% algo.
Con los datos obtenidos de la investigación, la Asociación y los fabricantes se unieron para dar opiniones sobre cual seria la mejor solución:
Entre las diferentes opiniones encontramos que:
• Se podía realizar un cambio de diseño interno del lavavajillas, para que pueda fregar ollas, sartenes, etc, variar el sistema de dispersión de agua para no elevar elconsumo de energía eléctrica.
• Otro grupo proponía hacer una campaña de publicidad que fuera pagada por todos los miembros de la Asociación de Fabricantes de Lavavajillas.
• El tercer grupo quería llegar a un acuerdo con los constructores para que se dejara en la cocina un espacio destinado al lavavajillas, ya que los inquilinos se verían obligados a adquirir este electrodoméstico.
Alfinal de esta reunión se decidió que se podría realizar, la campaña de publicidad, el objetivo era dar una amplia cobertura, por lo que el medio de la televisión era el que cubría la mayor cobertura con 25.900.000 individuos y la cadena principal era TVE-1 (Primera cadena de Televisión Española.
Definiendo la Industria.-
La Industria estaba conformada por la Asociación de los fabricantes...
Maestría en Finanzas y Comercio internacional
Módulo 3 : Marketing Internacional I.
Dr. Germán Pérez M.
Integrantes
Maria Dolores Cedeño M
Jhon Tucker Farfan
Walter Bailon
Introduccion.-
Antecedentes.-
El Señor Ferrer, fue designado en 1989 como el primer presidente de la asociación de Fabricantes deLavavajillas de España, el tenia el ultimo informe sobre el equipamiento de los electrodomésticos de los hogares europeos, el cual a simple vista no era del todo bueno, o al menos no tanto como se deseaba para el mercado español.
Pero la evolución del consumo de algunos electrodomésticos de línea blanca desde 1985 hasta 1989, había ido creciendo a excepción del ultimo año, pero aquí veremos quesolo el lavavajillas no presento un consumo aparente mayor a 195.000 unidades mientras que los demás sí.
Anexo 1 en barras
Lavadora
Lavavajillas
En 1989, el lavavajillas tuvo una baja penetración en el mercado Español con un 14 por 100
Tabla 25.1
La asociación de fabricantes, decidieron realizar una investigación que determinara el bajo ritmo de crecimiento en el mercado español,para buscar una estrategia para que este producto crezca en el mercado.
Participación de mercado de algunos fabricantes de lavavajillas en España
La investigación se realizo a 1000 amas de casa de las 6 principales ciudades españolas y las preguntas eran las siguientes:
¿Porque el lavavajillas no había logrado en España el éxito que si tenia en otros países Europeos?
Los resultados de laInvestigación Cualitativa fueron que con el lavavajillas se tiene mas tiempo para dedicarse hacer otras actividades, se sigue trabajando igual, aunque ofrece una mayor higiene en el lavado porque trabaja con agua hirviendo
Los resultados de la Investigación Cuantitativa fueron:
a) Tareas en el hogar.- Fue considerada como la cuarta o quinta tarea más dura ya que consideraba que hacer lalimpieza y planchar entre otras eran las tareas mas duras en el hogar.
b) Electrodomésticos en el Hogar.- Para algunas amas de casa que poseían el lavavajillas era considerado como el tercer lugar de importancia entre sus electrodomésticos siendo las neveras y las lavadoras primeros, mientras que las que no poseían consideraban un cuarto o quinto lugar para el lavavajillas
Tabla 25.3
c)Lavado de vajillas.- Las amas de casa que no poseían lavavajillas fregaban mas veces que las que si lo poseían, además no pueden lavar todos los utensilios de cocina, como ellas, sartenes, etc.
d) Se pregunto a las amas de casa si estaban satisfecha de tener lavavajillas y 72% dijo que mucho y el 20% algo.
Las amas de casa que no poseían lavavajillas contestaron: El 18% que deseariamucho tenerlo y 26% algo.
Con los datos obtenidos de la investigación, la Asociación y los fabricantes se unieron para dar opiniones sobre cual seria la mejor solución:
Entre las diferentes opiniones encontramos que:
• Se podía realizar un cambio de diseño interno del lavavajillas, para que pueda fregar ollas, sartenes, etc, variar el sistema de dispersión de agua para no elevar elconsumo de energía eléctrica.
• Otro grupo proponía hacer una campaña de publicidad que fuera pagada por todos los miembros de la Asociación de Fabricantes de Lavavajillas.
• El tercer grupo quería llegar a un acuerdo con los constructores para que se dejara en la cocina un espacio destinado al lavavajillas, ya que los inquilinos se verían obligados a adquirir este electrodoméstico.
Alfinal de esta reunión se decidió que se podría realizar, la campaña de publicidad, el objetivo era dar una amplia cobertura, por lo que el medio de la televisión era el que cubría la mayor cobertura con 25.900.000 individuos y la cadena principal era TVE-1 (Primera cadena de Televisión Española.
Definiendo la Industria.-
La Industria estaba conformada por la Asociación de los fabricantes...
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