Ing Comercio Exterior

ZONAS DE ESTRATEGIAS GENERICAS DELA MATRIZ MK-GE
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Matriz atractivo-competitividado enfoque de McKinsey-General Electric
Muchos han sido los nombresasignados a esta herramienta que hemos denominado sintéticamente matriz atractivo-competitividad. También son muchos los investigadores que aparecen como sus creadores. En realidad, no se puede decir que hayahabido un claro y único diseñador, sino que ha sido un proceso continuo de aportaciones por parte de las distintas organizaciones que han colaborado en su desarrollo.
Este modelo trata de catalogarlos productos de la empresa según un conjunto de criterios a fin de establecer unas prioridades, en la distribución de los recursos entre los elementos que forman la cartera. Esta era tanto lafilosofía dominante en el modelo del BCG como en este modelo. Una de las principales funciones de la dirección es determinar cuánto dinero, materiales, etc. deben ser asignados y distribuidos entre losdiferentes productos en orden a asegurar la supervivencia y el aumento del crecimiento para el conjunto.
Pero las distancias con la matriz pionera son más notables que la señalada similitud. Al contrarioque aquélla, el enfoque MK-GE parte de la base de que la rentabilidad es mejor medida que los flujos de caja para poder comparar las ventajas de invertir en un negocio u otro. Pero las principalesdiferencias están en la determinación de los ejes en torno a los que se estructura la matriz. Así, para fijar lo que denominamos atractivo del mercado, no basta con conocer su tasa de crecimiento, sinoque se hace necesaria la utilización añadida de un con-junto de variables de mercado, competitivas, financieras, económicas, tecnológicas y sociopolíticas. De forma similar, para estudiar lacompetitividad de un producto, no es suficiente efectuar una comparación sobre la participación relativa en el mercado, como lo hacía el BCG; por contra, se hace indispensable el recurso a un conjunto de...