Ing. Electronico

ESTRATEGIAS DEL RETADOR
DEL MERCADO

CURSO: GESTION ESTRATEGICA DE MARKETING

AGENDA
1.- DEFINICION
2.- ESTRATEGIAS
3.- CONCLUSIONES

DEFINICION


Las empresas que ocupan los lugaressegundo o tercero e inferiores en una
industria se conocen como empresas contendientes o rezagadas. Pueden atacar
al líder y a otro competidores en un intento agresivo por incrementar suparticipación de mercado (retadores de mercado).



Ofrece diversas estrategias para conseguir aumentar su participación del
mercado respecto al líder como son:



1.- Ataque frontal.



2.-Ataque por los flancos.



3.- En baypass.



4.- Guerra de guerrillas.



5.- De evasión.

ESTRATEGIAS
1).- Ataque frontal:
Afrontar en forma directa al líder del mercado.
Atacar elpunto mas fuerte de la competencia.
Mejorar Pecio, Producto, Publicidad y distribución.

2).- Ataque de flancos :

Aprovecha las debilidades de la competencia.
Una variante es el ataque 360°:en todas direcciones, romper
La supremacía del líder en forma rápida.

3).- Ataque en bypass:
Utilizar productos alternativos con respecto al líder (diversificación de productos).

Atacar enmercados alternativos.
Adidas empezó la venta de relojes deportivos en busca de

recursos para ganar cuota de mercado
Fuente: www.adidas.com

4).- Ataque de guerrillas:
Realizan pequeños yfrecuentes ataques, vía promociones,
descuentos, regalos y mejores servicios.
que intentan desmoralizar al líder.

5).- De evasión:
Evitar la confrontación con el líder.

Buscar los mercados masdifíciles de llegada del líder.
Desarrollar productos alternativos dirigidos a un segmento o área.
centra sus recursos en desarrollar no en competir directamente.

Busca desarrollar un producto que lepermita tener ventaja sobre el
líder para en ese momento lanzar y desplazar al líder.

ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS DE ATAQUE:
a).- Estrategia basada en productos mas baratos:
b).- Estrategia...