Ing. en Administración de empresas



Análisis Foda Compañía Chilena de Fósforos S.A.



Fortalezas


- Empresa consolidad en el mercado siendo la única empresa de fósforos en Chile, acaparando el 90 % del mercado nacional,está presente en todo el proceso de la elaboración de los fósforos con sus empresas relacionadas como los Álamos , con mas de tres mil hectáreas de plantación de álamo, materia prima del producto.
-Trabaja con grandes cadenas de supermercados asegurando la mayor participación del mercado con los cuales mantiene un fuerte posicionamiento al mantener planes de incentivos y fuertes descuentos porla compra de sus productos.
- Empresa posesionada desde 1913
- Empresa con una gran diversificación de rubros lo que le permite mantener varias unidades de negocios los cuales de manera indirectase relacionan entre si, asegurando una alta participación en el mercado nacional.



Oportunidades
- Lograr legislar sobre las normas de seguridad de los fósforos y así aumentar las barreras deentrada de nuevas empresas del rubro.
- Mejorar sus procedimientos comerciales con el fin de mejorar su participación en el mercado.
- Consolidar las exportaciones a mercados internacionales con suproducto principal y productos asociados.
- Buscar ampliar la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes
- Buscar un crecimiento en el mercado, y poder recuperar elporcentaje perdido a lo largo de la trayectoria de esta empresa.



Debilidades

- Actúa al filo de la normativa legal lo que la lleva a mantener una permanente fiscalización.
- No hay direcciónestratégica clara, su principal barrera, es la normativa legal.
-Falta de claridad a la hora de realizar negociaciones con los clientes, ya que las condiciones de ventas, principalmente en grandescompañías, son poco claras.
- Sistemas ineficientes (exceso de problemas operativos internos).











Amenazas

- Las principales amenazas son el ingreso de empresas Canadienses y...