Ing. En Prevencion De Riesgos

Alternativas de relacionamiento.















ALTERNATIVAS DE RELACIONAMIENTO.
Desarrollo
Explique cuáles son los factores que intervienen para determinar qué tipo de estrategiade relacionamiento debo usar según las variables de relaciones y resultados. Para cada uno de los 5 casos dé ejemplos. Y responda: ¿Cuál es la variable común en todos los casos para decidir quéestrategia sigo, si es que existe?

Respuesta.
Negociación de forma competitiva.
La negociación competitiva se basa en la intransigencia y la poca disposición en cooperar con la otra partevinculada, ya que solo importa el objetivo final incluso en desmedro de la otra parte.
Ejemplo.
En el año 2002 hubo una alza en el rubro de la construcción donde la demanda de trabajo a nivel mundialera desproporcionada, a raíz de esto solo existía en Chile un solo proveedor de fierro, el cual aumento los precios del kilo de fierro, a lo cual las empresas solo tuvieron que comprar ya que no teníanotra alternativa.

Negociación de forma colaborativa.
Es aquella negociación en la cual se negocia colaborando con el proveedor ya que son aquellos con los cuales se espera una relacióncontinua y que es proveedor importante de un cierto insumo, que en estricto rigor lo necesitamos para asegurar el éxito de nuestra organización.
Ejemplo.
La constructora en la cual me desempeño,tiene como principal actividad productiva la construcción de calles de hormigón. Por este motivo mantener una buena relación y negociaciones de forma colaborativa con los proveedores de hormigón, yaque estos en el rubro son pocos.

Negociación de forma acomodativa.
La negociación acomodativa, es aquella que se utiliza cuando se espera un objetivo a mas largo plazo o bien cuando se espera quelas negociaciones se proyecten en el tiempo, es decir, muchas veces ceder en primera instancia, para obtener éxitos en el futuro, o también se utiliza cuando se mantiene información importante del...