Ing. Inf.

ESTUDIO DE MERCADO ALCACHOFAS PREPARADAS O CONSERVADAS ESTADOS UNIDOS
PRESENTACION E INTRODUCCION  Estados Unidos (EE.UU) representa uno de los mercados más importantes para los productos chilenos, tanto por el tamaño del mismo, el nivel de ingreso, la excelente imagen que tienen los productos chilenos, como por los beneficios obtenidos del TLC Chile EEUU que en 2015 permitirá el completo librecomercio entre ambos países, entre otros elementos. Este importante mercado natural para los producto chilenos es a su vez uno de los más competitivos del mundo, lo que exige que el exportador esté atento a muchos detalles que son importantes para ingresar y luego permanecer en este mercado. Entre estos detalles destaca seguir las tendencias de los consumidores, para lo cual la participación enferias y una adecuada relación con el importador se hacen recomendables. También es importante que el exportador chileno conozca y maneje la manera de realizar negocios en EE.UU. donde el marketing y las relaciones sociales son muy diferentes en algunos casos a lo que acostumbramos en Chile. Ejemplo de ello es que se critica a los exportadores chilenos por no responder con prontitud los emails, nocontrolar del todo el envío a tiempo de los productos y también no saber establecer un adecuado diálogo a la hora de promover su producto. En el caso particular de las alcachofas preparadas o en conserva, nuestros principales competidores extranjeros son Perú y España, lo cual evidencia que existen espacios para incrementar la participación de mercado de Chile, en base a su calidad y precioscompetitivos. En cuanto a la coyuntura particular que enfrenta EE.UU., se evidencia una situación post crisis económica que tomará un tiempo en lograr recuperar los niveles de empleo. Por ello, ha habido cambios en los patrones de consumo, dentro de los que destaca la mayor preparación de comidas en casa. Este importante cambio en el patrón de consumo trae como consecuencia una mayor búsqueda deproductos orgánicos y gourmet en los supermercados por parte de los consumidores quienes intentan replicar en sus casas la experiencia de la comida en un restaurante. La comida fusión está de moda y esta vez son los consumidores los que directamente están escogiendo productos en base a su calidad y precio. En este contexto, un producto competitivo, novedoso y flexible tiene más oportunidades. Pero esimportante destacar que en estas condiciones el marketing directo es fundamental. Los importadores de productos chilenos han recomendado mantener la presencia en el mercado durante este tiempo post crisis, aun cuando eso implique bajar los precios, ello a fin de no perder presencia y continuidad en el mercado, pues una vez fuera es muy difícil recuperar estos espacios. El equipo de ProChile en LosÁngeles espera que este documento sea una herramienta útil para los exportadores nacionales. ProChile Los Ángeles, Marzo 2010

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ÍNDICE 1. PRODUCTO................................................................................................ 3 1.a. 1.b. 1.c. 2. CODIGO SISTEMA ARMONIZADO CHILENO SACH ................................... 3 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO............................................................ 3 CODIGO SISTEMA ARMONIZADO LOCAL................................................ 3

SITUACION ARANCELARIA Y PARA-ARANCELARIA ........................................... 3 2.a. 2.b. 2.c. 2.d. 2.e. ARANCEL GENERAL ............................................................................ 3 ARANCEL PREFERENCIAL PRODUCTO CHILENO...................................... 4 OTROS PAISES CON VENTAJAS ARANCELARIAS .................................... 4 OTROS IMPUESTOS............................................................................ 5 REQUISITOS Y BARRERAS DE INGRESO ................................................ 7

3. 4.

ESTADÍSTICAS - IMPORTACIONES ..............................................................15...