ing lucia val











DOCENTE:
ING. LUCÍA VALVERDE.

ALUMNA:
LILIANA STEFANÍA PINEDA.
TEMA:
RESUMEN DE LOS VIDEOS.
FECHA DE ENVIO:
27/11/2015
FECHA DE ENTREGA:
02/12/2015 Loja –Ecuador 2015
VIDEO #1.
VENTAS.
¿Cómo convencer a más personas en menos tiempo?
¿Por qué las personas compran algo que no quieren?
En realidad no se toma una decisión lógica.
Como responden laspersonas a las ventas y como toman decisiones --- es que el ser humano tiene leyes de causa y efecto, leyes prácticamente exactas.
Que se puede tocar en la mente de un ser humano------- para esto sedescubrió que hay leyes para convencer a las personas en menos tiempo, como:
CONVENCER: si uno trabaja para convencerlo puede llegar hacer que cambie de idea, yo creo que se puede convencer a cualquierpersona hacer algo que no quiera, pero nunca puede convencer a una persona que haga algo que no desea.
Apelen al deseo no hablen del producto, no hablen de la persona, hablen del deseo de la persona,traten de identificar cuál es su deseo y si logran identificarlo ahí es donde tiene que apuntar para convencerlo.

VIDEO #2.
CURSO DE VENTAS Y VENDEDORES EXITOSOS
Conocimiento, muchas veces queremosque nos vaya mejor en las ventas queremos ganar más pero no hacemos un esfuerzo de preparación para ser cada vez mejores en lo que estamos haciendo. Como vendedores debemos prepararnos
Identificar en kcampo se encuentra tu marca o producto tienes que identificar claramente para que tengas información, de cómo hacer publicidad a quien dirigirlo.
Para ello se debe explorar preguntas como:
Responderquien es su cliente.
Queremos saber quién es tu cliente ideal, perfecto qué características tiene que gustos vaya ayudándoles que el producto o servicio.
Por qué el cliente está comprándote a ti.Que beneficios está viendo en tu producto que ventajas, es importante preguntarles que cambios requieren para que cada vez te compren más.
Cuál es tu ventaja competitiva.
Tener datos de una ventaja...