ing marketing



Introducción:
SEPARANDO LA PAJA DEL TRIGO
¿ESTAMOS TODOS LOCOS?
Básicamente se basa en la presión que está sometida una persona encargada de la negociación entre la empresa y este caso el proveedor de la materia prima.
La cual la empresa se basa en una política de que siempre ellos tiene la razón pese a lo que sea la empresa siempre tiene la razón, frente a lo cual para la negociación elproveedor siempre cumple con los requerimientos pese a que esta no tenga los factores para realizarlos pero se adapta a estos y cumple con todos los requerimientos sin desmejorar su calidad y ofertando siempre calidad.
Y como la empresa por su política establecida, plantea que el pago al proveedor no se lo va a realizar como debe y el negociador debe hablar con ellos y no hay otra salida paralos proveedores que aceptar sea como sea las condiciones de la empresa. Para lo cual a la persona encargada de esto está afectando tanto a su vida y su salud, lo cual concluye que todos están locos.
Una empresa para trabajar eficiente es necesario criterios de jerarquía y plantear una adecuada división del trabajo para q la toma de decisiones sea la mas idónea y la comunicación así mejorar laspolíticas y procedimientos mejorando todos los procesos de la empresa. Y disminuyendo los factores de error en el día a día
Aplicando así la innovación y haciendo uso de la tecnología y desarrollando nuevos modelos o mejorando los anteriores.
Establecer un grado de dificultad pero con el objetivo de ofertar calidad y eficiencia en todas las actividades de la empresa.
EL PESO DEL PASADO
Lanegociación consiste en estrategias y tácticas pretende la imposición y aceptación, establecer un mercado meta, el top of mind de un segmento de mercado alejando a la competencia y establecer un lugar especifico para el objetivo
Para la negociación se necesita ser fuerte y apropiarse de un espacio excluyente, poseer un nombre reconocido y conocer a otros que a su vez refuerzan su poder con instrumentoscompulsivos. Se trata de ostentar jerarquías. Si todo eso es propiedad del que manda, a otros les tocará obedecer, y a terceros intercambiar. En esta concepción, la negociación no cabe y, a lo sumo, puede ser actividad de quienes no tienen acceso al poder y comercian entre sí.
LOS MECANISMOS TRADICIONALES
Los éxitos temporarios son la antesala de fracasos posteriores, ya que no desarrollancapacidad alguna para establecer sistemas de valores que permitan negociaciones más extendidas, dentro de un entorno de credibilidad y confianza. Operar de esta forma sólo posterga la resolución del problema.
La llamada “Negociación Tradicional”, aquella en la que uno “gana” y el otro “pierde”, es una pulseada en la que imposición y sumisión se alternan sin solución de continuidad
Nos encontramos conquienes viven pensando en la conquista de espacios a cambio de pares de orejas. Son muchas las teorizaciones que explican la dificultad de pasar a actuar en función de metas compartidas y de colaborar en proyectos superadores de las antinomias tradicionales.
Utilizando hipótesis mas o menos abarcativas, cada una de ellas acierta con partes del diagnóstico, explicando comportamientosinconducentes: la corrupción de los poderosos, la incompetencia de los tecnócratas, los procesos de acumulación de capital, la distribución prematura de la riqueza, Por eso debemos buscar un método que permita analizar las variables que caracterizan el entorno en el cual actuamos, y al mismo tiempo, intervenir eficazmente en el plano de lo real.
APRENDIENDO A MADURAR
Para superar cada una de las etapasdel proceso de maduración, los individuos se ven enfrentados a casos en los cuales
•existe una situación actual de satisfacción relativa, pero se aspira a otra situación potencial que brinde mayor satisfacción y
• pasar de la actual a la nueva requiere un esfuerzo significativo, que enfrenta a la persona consigo misma y con terceros.
Al desarrollarse como individuo aprende a negociar. Lo...